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渠道快建、招商贏天下-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:181字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    【課程背景】
  一、中國企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
  1. 你是否產(chǎn)品銷售,缺乏有效營銷;
  2.你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?
  3. 你是否企業(yè)資本不夠雄厚,營銷管理投入不足?
  4. 你是否很想激勵(lì)經(jīng)銷商全力以赴,卻缺乏有效的方法?
  5 .你是否花費(fèi)不菲做過很多營銷咨詢案,但效果卻難以評(píng)估?
  6. 你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營銷方式?
  7. 你是否渠道構(gòu)建不專業(yè),使招商變成“招傷”,市場未打開,自己已然“貧血”?
  8. 你是否采用一對(duì)一的推銷,廣告效率低下,資源浪費(fèi)嚴(yán)重,現(xiàn)場缺乏成交的訂單?
  9. 你是否舉辦招商會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì),卻不知道如何擴(kuò)大品牌效應(yīng),拉高訂單?
  10. 你是否極需會(huì)前的完美策劃,會(huì)中的高效執(zhí)行,現(xiàn)場的鎖定成交,會(huì)后的持續(xù)開發(fā),亟需一套成功實(shí)效的會(huì)議營銷系統(tǒng)?
  二、時(shí)代背景、時(shí)事大格局
  1. 大營銷的時(shí)代,您還在做銷售嗎?
  2. 賣品牌的時(shí)代,您還在賣產(chǎn)品嗎?
  3. 賣客戶需求的時(shí)代,您還在賣商品嗎?
  4. 賣客戶價(jià)值的時(shí)代,您還在賣價(jià)格嗎?
  5. 整合營銷的時(shí)代,您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎?
  6. 賣商業(yè)模式的時(shí)代,您還在賣銷售政策嗎?
  7. 軟件決定硬件的時(shí)代,您還在單一賣企業(yè)硬件嗎?
  8 .不謀全局不足于謀一域,系統(tǒng)取勝的時(shí)代,您準(zhǔn)備好了嗎?
  9. 非戰(zhàn)略而不營銷,非策略而不領(lǐng)先,非系統(tǒng)取勝的時(shí)代,您準(zhǔn)備好了?
  10. 改革開放三十年有余,市場從機(jī)會(huì)市場轉(zhuǎn)型到成熟市場,市場飽和了,您有成熟的打法嗎?
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  董事長、總經(jīng)理、企業(yè)決策者
  課程目標(biāo)
  1. 快速開拓企業(yè)的市場渠道,倍增業(yè)績,倍增利潤。
  2 .快速實(shí)現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流,找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。
  3. 通過《渠道快建·招商贏天下》課程學(xué)習(xí),掌握一套系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)“招商模式”。
  課程內(nèi)容
  第一天09:00—12:00
  第一部分:招商戰(zhàn)略
  1. 招商戰(zhàn)略的企業(yè)家心態(tài)
  2. 招商戰(zhàn)略的目的
  3.招商模式
  第二部分:招商策略
  1. 招商優(yōu)惠政策制定
  2 .產(chǎn)品價(jià)值塑造
  3. 成交單的設(shè)計(jì)
  達(dá)成途徑
  案例分析
  工具應(yīng)用
  小組討論
  專家咨詢
  第一天14:00—18:00
  第三部分:招商成交
  1. 成交公式
  2. 成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
  3. 成交氛圍營造
  第四部分:招商演說
  1. 招商演說外在技巧
  2. 招商演說內(nèi)在技巧
  3. 招商主題設(shè)計(jì)
  4 .招商開場設(shè)計(jì)
  5. 招商成交設(shè)計(jì)
  達(dá)成途徑
  案例分析
  工具應(yīng)用
  小組討論
  專家咨詢
  第二天09:00—12:00
  第五部分:招商會(huì)的流程
  1 .會(huì)前工作流程及安排
  2. 會(huì)中工作流程及安排
  3. 會(huì)后工作流程及安排
  第六部分:招商破冰思維
  1. 顧客價(jià)值思維
  2 .由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場主導(dǎo)思維
  3.大客戶營銷思維
  達(dá)成途徑
  案例分析
  工具應(yīng)用
  小組討論
  專家咨詢
  第二天14:00—18:00
  第七部分:招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
  1. 招商團(tuán)隊(duì)的招聘與建設(shè)
  2 .招商團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員大會(huì)
  3. 明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
  4. 對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人
  第八部分:招商成功方案剖析
  1. 成功招商的案例解析
  2. 導(dǎo)師現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)企業(yè)家招商方案
  達(dá)成途徑
  案例分析
  工具應(yīng)用
  小組討論
  專家咨詢
  

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