【課程背景】
　　選擇什么樣的供應(yīng)商,并且如何有效地管理與績效管控供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購的一個難點問題。
　　同時蓋洛普調(diào)查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。
　　目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購團隊成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購人員在商務(wù)過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個職業(yè)采購人員所需的知識與技能。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購、供應(yīng)商管理、績效管理、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運營水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
　　學(xué)習(xí)對象
　　采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士
　　課程內(nèi)容
　　第一講：
　　供應(yīng)商開發(fā)與管理
　　供應(yīng)商的選擇;
　　供應(yīng)商開發(fā)的流程;
　　一些工廠的常見現(xiàn)象;
　　供應(yīng)商開發(fā)必要性;
　　新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟;
　　供應(yīng)商開發(fā)流程分析;
　　如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商;
　　評估潛在供應(yīng)商;
　　廠商評估策略與方法;
　　供應(yīng)商選擇的其他考慮;
　　如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素;
　　在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評估的要素;
　　搜索潛在供應(yīng)商;
　　供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證;
　　供應(yīng)商評核因素：
　　一次性采購活動的三個階段
　　1.內(nèi)部需求評估
　　2.供應(yīng)商分析
　　3.談判和最終選擇
　　重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證;
　　供應(yīng)商價格評估;
　　供應(yīng)商績效考核的流程;
　　供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定;
　　供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略;
　　供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改;
　　績效反饋;
　　案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理
　　供應(yīng)商關(guān)系管理;
　　第二講：專業(yè)采購談判與議價技巧
　　談判專家的談判闡釋;
　　談判前的“3+3”問題;
　　如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解;
　　談判的致勝之道：
　　-詳細的談判計劃
　　-優(yōu)勢的談判行動
　　降低等待系數(shù);
　　談判實戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析：
　　A)、如何看待自己的談判對手
　　B)、如何看待談判自己的劣勢
　　C)、對方的強勢如何化解
　　D)、如何分析對方的話術(shù)背后含義
　　E)、“虛擬上司”處理技巧
　　F)、心理價位的溝通
　　G)、強勢談判建立
　　H)、利益平衡法
　　I)、借勢談判
　　J)、降低撒切爾期待系數(shù)
　　K)、輕緩的絕妙之道
　　談判的步驟與打破僵局技巧;
　　成功談判的步驟——天、地、人分析;
　　談判的詳細步驟：
　　i)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
　　最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定
　　主場談判VS客場談判
　　案例討論
　　ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)
　　注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄
　　在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
　　談判禮儀與察言觀色
　　案例分析
　　iii) 談判的關(guān)鍵控制
　　談判的節(jié)奏;
　　勾畫達成協(xié)議;
　　沖出困境。
　　【完成，回企業(yè)去實現(xiàn)】