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　　【課程背景】
　　戰(zhàn)略決策 決定企業(yè)生死成敗。企業(yè)應(yīng)該如何科學(xué)地、正確地作出戰(zhàn)略 決策呢?具有“中國波特”美譽(yù)的著名實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略專家唐東方先生將根據(jù)其十余年戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐和理論研究的心得與體會，與大家分享其戰(zhàn)略決策的核心思想、方法與技巧，幫助大家解決戰(zhàn)略決策難題。
　　唐東方，著名實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略專家，發(fā)展戰(zhàn)略理論創(chuàng)建人。唐老師突出的特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)性，擁有十余年一百多家企業(yè)戰(zhàn)略 咨詢經(jīng)驗(yàn)，著有“發(fā)展戰(zhàn)略四部曲”：《戰(zhàn)略對決》《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績效管理》，系統(tǒng)闡述了發(fā)展戰(zhàn)略思想、理念與方法論，開創(chuàng)了發(fā)展戰(zhàn)略理論，與波特“競爭戰(zhàn)略三部曲”相媲美，唐東方被業(yè)界譽(yù)為“中國波特”
　　學(xué)習(xí)對象
　　本課程適用于董事長、董事、總裁、總經(jīng)理、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人以及參與公司決策的高管。
　　課程目標(biāo)
　　本課程通過戰(zhàn)略決策的思想、方法及技巧的介紹，以及戰(zhàn)略決策案例的分析與講解，幫助企業(yè)戰(zhàn)略決策者掌握戰(zhàn)略決策的思想、方法與技巧，幫助提升戰(zhàn)略決策能力，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，促進(jìn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。
　　課程內(nèi)容
　　第一部分　戰(zhàn)略決策框架
　　一、戰(zhàn)略 的發(fā)展歷程
　　二、發(fā)展戰(zhàn)略理論及發(fā)展戰(zhàn)略框架
　　三、戰(zhàn)略決策 框架
　　【情景案例1-1】
　　【情景案例1-2】
　　【情景案例1-3】
　　【情景案例1-4】
　　第二部分　愿景決策
　　一、愿景是什么?
　　二、愿景的力量
　　三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景?
　　【情景案例2-1】
　　【情景案例2-2】
　　【情景案例2-3】
　　【情景案例2-4】
　　第三部分　戰(zhàn)略目標(biāo)決策
　　一、戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)涵及類型
　　二、戰(zhàn)略目標(biāo)的決策
　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)是發(fā)展、維持還是收縮?
　　2、戰(zhàn)略目標(biāo)是速度優(yōu)先，還是質(zhì)量優(yōu)先?
　　【情景案例3-1】
　　【情景案例3-2】
　　【情景案例3-3】
　　【情景案例3-4】
　　第四部分　產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略決策
　　一、產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略決策
　　1、產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略決策
　　2、多元產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決策
　　3、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)融合的戰(zhàn)略決策
　　二、產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略決策
　　1、近、中、遠(yuǎn)期產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略
　　2、產(chǎn)業(yè)互動組合戰(zhàn)略
　　3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期平衡戰(zhàn)略
　　三、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略決策
　　1、縱向一體化戰(zhàn)略
　　2、橫向一體化戰(zhàn)略
　　3、多元化戰(zhàn)略
　　四、產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略決策
　　1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)多種力量的競爭
　　2、產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的競爭
　　3、集中力量與多點(diǎn)運(yùn)用
　　4、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的有效支持
　　【情景案例4-1】
　　【情景案例4-2】
　　【情景案例4-3】
　　【情景案例4-4】
　　第五部分　區(qū)域戰(zhàn)略決策
　　一、區(qū)域選擇戰(zhàn)略決策
　　1、區(qū)域選擇矩陣
　　2、產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移
　　二、區(qū)域組合戰(zhàn)略決策
　　1、機(jī)會型戰(zhàn)略
　　2、滲透型戰(zhàn)略
　　3、聚集型擴(kuò)張戰(zhàn)略
　　4、其它型擴(kuò)張戰(zhàn)略
　　三、區(qū)域競爭戰(zhàn)略決策
　　1、多點(diǎn)競爭戰(zhàn)略
　　2、區(qū)域相對壟斷戰(zhàn)略
　　3、客戶及產(chǎn)品的差別化戰(zhàn)略
　　【情景案例5-1】
　　【情景案例5-2】
　　【情景案例5-3】
　　【情景案例5-4】
　　第六部分　客戶戰(zhàn)略決策
　　一、客戶選擇戰(zhàn)略決策
　　1、STP戰(zhàn)略
　　2、客戶金字塔模型
　　二、客戶組合戰(zhàn)略決策
　　1、盈利客戶與不盈利客戶組合考慮
　　2、客戶相關(guān)群體組合考慮
　　三、客戶競爭戰(zhàn)略決策
　　1、4Cs營銷理論
　　2、客戶感知價(jià)值
　　3、市場勢能論
　　【情景案例6-1】
　　【情景案例6-2】
　　【情景案例6-3】
　　【情景案例6-4】
　　第七部分　產(chǎn)品戰(zhàn)略決策
　　一、產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略決策
　　1、產(chǎn)品選擇矩陣
　　2、產(chǎn)品更新?lián)Q代戰(zhàn)略決策
　　二、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略決策
　　1、核心產(chǎn)品與順勢產(chǎn)品
　　2、產(chǎn)品金字塔組合戰(zhàn)略
　　3、“基礎(chǔ)產(chǎn)品+附加產(chǎn)品”組合戰(zhàn)略
　　三、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略：如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品取得競爭優(yōu)勢?
　　1、產(chǎn)品五個(gè)層次競爭論
　　2、從產(chǎn)品到整體解決方案
　　3、產(chǎn)品價(jià)值曲線
　　4、產(chǎn)品不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略決策
　　5、4Ps營銷理論
　　【情景案例7-1】
　　【情景案例7-2】
　　【情景案例7-3】
　　【情景案例7-4】
　　第八部分　職能戰(zhàn)略決策
　　一、核心競爭力與核心發(fā)展能力
　　二、市場營銷戰(zhàn)略決策
　　三、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略決策
　　四、生產(chǎn)制造戰(zhàn)略決策
　　五、人力資源戰(zhàn)略決策
　　六、財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略決策
　　【情景案例8-1】
　　【情景案例8-2】
　　【情景案例8-3】
　　【情景案例8-4】
　　第九部分　案例分享
　　戰(zhàn)略案例(一)
　　戰(zhàn)略案例(二)