【課程對象】
　　-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持
　　-客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理、主管
　　課程效益
　　1.建立自我思維偏好的認知。
　　2.建立有效客戶溝通話術。
　　3.建立有效的客戶管理策略，提升商機成功率
　　4.提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程
　　【課程背景】
　　在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。
　　傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達成其最佳狀態(tài)，才是銷售經(jīng)理的最高境界。
　　每一位銷售經(jīng)理有著不同的教育、不同的家庭背景，不同喜好，不同的業(yè)績。隨著經(jīng)驗的積累，各自會形成一種思維定勢和一套曾經(jīng)成功套路。然而環(huán)境的變化要求銷售經(jīng)理具備策略性思維，勇于舍棄固有的做法，不斷創(chuàng)新，使自己保持在最佳的銷售狀態(tài)，探索有效的銷售行為，從而提升個人和企業(yè)的績效。
　　課程內容
　　1.運用全球領先的腦神經(jīng)科學工具 -HBDI?赫曼全腦優(yōu)勢?，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好
　　2.理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術，引導客戶需求
　　3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機
　　4.掌握干系人的有效管理，促進協(xié)作，加速銷售流程
　　5.運用RSVP體驗式行動學習系列工具，通過團隊任務，客觀地呈現(xiàn)問題或個人在工作中的特點