你當前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓 > 企業(yè)內訓 > 全腦策略銷售-顧問式營銷寶典-上海工慧企業(yè)管理
【課程對象】
-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持
-客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理、主管
課程效益
1.建立自我思維偏好的認知。
2.建立有效客戶溝通話術。
3.建立有效的客戶管理策略,提升商機成功率
4.提升客戶協(xié)作共贏能力,加速銷售流程
【課程背景】
在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品,還有昂貴的珠寶,顛覆性的理念,甚至是看不見摸不著的灌裝空氣,等等。
傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求,沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而,我們可曾想過,可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達成其最佳狀態(tài),才是銷售經(jīng)理的最高境界。
每一位銷售經(jīng)理有著不同的教育、不同的家庭背景,不同喜好,不同的業(yè)績。隨著經(jīng)驗的積累,各自會形成一種思維定勢和一套曾經(jīng)成功套路。然而環(huán)境的變化要求銷售經(jīng)理具備策略性思維,勇于舍棄固有的做法,不斷創(chuàng)新,使自己保持在最佳的銷售狀態(tài),探索有效的銷售行為,從而提升個人和企業(yè)的績效。
課程內容
1.運用全球領先的腦神經(jīng)科學工具 -HBDI?赫曼全腦優(yōu)勢?,了解自我思維偏好,理解思維偏好對行為的影響,形成策略性思維偏好
2.理解客戶思維偏好和行為特征,設計有效話術,引導客戶需求
3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃,拓展需求和商機
4.掌握干系人的有效管理,促進協(xié)作,加速銷售流程
5.運用RSVP體驗式行動學習系列工具,通過團隊任務,客觀地呈現(xiàn)問題或個人在工作中的特點
全腦策略銷售-顧問式營銷寶典-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:264字體大小:大 中 小
【課程對象】
-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持
-客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理、主管
課程效益
1.建立自我思維偏好的認知。
2.建立有效客戶溝通話術。
3.建立有效的客戶管理策略,提升商機成功率
4.提升客戶協(xié)作共贏能力,加速銷售流程
【課程背景】
在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品,還有昂貴的珠寶,顛覆性的理念,甚至是看不見摸不著的灌裝空氣,等等。
傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求,沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而,我們可曾想過,可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達成其最佳狀態(tài),才是銷售經(jīng)理的最高境界。
每一位銷售經(jīng)理有著不同的教育、不同的家庭背景,不同喜好,不同的業(yè)績。隨著經(jīng)驗的積累,各自會形成一種思維定勢和一套曾經(jīng)成功套路。然而環(huán)境的變化要求銷售經(jīng)理具備策略性思維,勇于舍棄固有的做法,不斷創(chuàng)新,使自己保持在最佳的銷售狀態(tài),探索有效的銷售行為,從而提升個人和企業(yè)的績效。
課程內容
1.運用全球領先的腦神經(jīng)科學工具 -HBDI?赫曼全腦優(yōu)勢?,了解自我思維偏好,理解思維偏好對行為的影響,形成策略性思維偏好
2.理解客戶思維偏好和行為特征,設計有效話術,引導客戶需求
3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃,拓展需求和商機
4.掌握干系人的有效管理,促進協(xié)作,加速銷售流程
5.運用RSVP體驗式行動學習系列工具,通過團隊任務,客觀地呈現(xiàn)問題或個人在工作中的特點