學(xué)習(xí)對象
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人
課程目標(biāo)
1、統(tǒng)一企業(yè)中、高層管理人員對于品牌戰(zhàn)略概念的理解，開拓思路，有效分析銷售機(jī)會和競爭優(yōu)勢
2、了解品牌管理典范企業(yè)的品牌管理模式與經(jīng)驗(yàn)，梳理品牌戰(zhàn)略管理的內(nèi)容、品牌核心價(jià)值、品牌定位等相關(guān)概念，明確建立新形勢下的營銷戰(zhàn)略
3、有效提升銷售團(tuán)隊(duì)行銷技能，辨別與選擇優(yōu)質(zhì)客戶，建立雙贏銷售策略和行動計(jì)劃，洞悉客戶需求，建立有效與優(yōu)質(zhì)客戶溝通渠道
4、掌握媒體傳播、危機(jī)公關(guān)技巧，提升品牌形象

課程內(nèi)容
課程設(shè)置：
第一部分、創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
1、理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
2、如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式
3、市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
4、如何不戰(zhàn)而屈人之兵

第二部分、實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與演練
1、制定營銷戰(zhàn)略
2、建立營銷組織
3、管理營銷渠道和營銷計(jì)劃控制
4、競爭策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能
第三部分、孫子謀略與創(chuàng)新營銷
1、孫子兵法的永久魅力
2、孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響
3、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)
4、孫子兵法與市場競爭

第四部分、品牌運(yùn)作與媒體傳播
一、品牌4S戰(zhàn)略 -- 快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
1、差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作
2、產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
3、位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵
4、關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢品牌

二、品牌創(chuàng)新與營銷策劃
1、如何全球化思維且本土化依托
2、核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律
3、如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
4、王道營銷

三、新媒體營銷與廣告策劃
1、長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷
2、接觸點(diǎn)整合與植入式廣告
3、廣告、媒體優(yōu)勢整合
4、成功營銷策劃案例分析

第五部分、打造高效營銷團(tuán)隊(duì)
一、人才的選育留用
1、成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人
2、甄選銷售之英
3、訓(xùn)練銷售教練：做好教練
4、讓高手高飛與把人才留住

二、打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)
1、人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源
2、非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)
3、十大人力資源實(shí)操技能
4、目標(biāo)管理與績效考核實(shí)務(wù)

三、領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升
1、下屬為什么跟隨你
2、如何獲得上級賞識和信任
3、掌握教練的步驟和方法
4、通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力

四、管理溝通與談判藝術(shù)
1、領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成
2、協(xié)調(diào)沖突與情緒管理
3、談判要領(lǐng)
4、商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)

第六部分、營銷渠道與通路
一、提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局
1、營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析
2、渠道運(yùn)作的誤區(qū)
3、中國分銷行業(yè)實(shí)例研究
4、如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
二、渠道與終端
1、如何選擇和設(shè)計(jì)渠道模式
2、分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)的精要
3、渠道驅(qū)動和沖突的解決
4、促銷策略在終端
5、營銷組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì)

第七部分、營銷的財(cái)務(wù)管理
一、透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表
二、讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告
三、成本控制意識；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識　
四、提高資金運(yùn)作效率 豐富的案例

第八部分、實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)新模式
一、有效客戶關(guān)系CRM管理
1、企業(yè)贏利新模式
2、企業(yè)CRM的整體概念
3、在中國成功客戶關(guān)系案例分析
4、案例分析和企業(yè)CRM前景展望
二、整合營銷傳播（IMC）
1、策略性整合營銷
2、廣告與促銷管理
3、營銷公關(guān)策略
4、利益攸關(guān)者關(guān)系管理
三、大客戶拓展策略
1、贏大客戶者贏市場
2、大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵
3、大客戶營銷的最高法則是信任
4、商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
5、大客戶與核心客戶管理

第九部分、危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對
1、媒體是把雙刃劍
2、積極的媒體關(guān)系管理
3、成功危機(jī)事件處理案例解析
4、危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問答
5、媒體管理 公關(guān)營銷雙贏策略
企業(yè)形象提升發(fā)布會模擬
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象
品牌提升、營銷為王
6、危機(jī)公關(guān)成功案例
危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問答
實(shí)戰(zhàn)成果:為企業(yè)現(xiàn)有的渠道模式進(jìn)行改革建議
實(shí)戰(zhàn)成果：提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的溝通能力與效果
實(shí)戰(zhàn)成果：模擬危機(jī)公關(guān)演練，建立危機(jī)公關(guān)預(yù)案

第十部分、理論與戰(zhàn)略規(guī)劃
現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略消費(fèi)者研究
理念創(chuàng)新與市場分析
市場營銷戰(zhàn)略定位
創(chuàng)新贏利模式
定位塑造競爭優(yōu)勢