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學習對象
企業(yè)經(jīng)營決策層領導;銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理;新晉的銷售經(jīng)理或銷售主管
課程目標
1、作為銷售領導人,哪些應該做?哪些不應該做
3、如何制定一個有穿透力的營銷戰(zhàn)略
3、如何科學制定目標,有效推動目標分解與執(zhí)行
4、什么是銷售的KPI,怎樣設計銷售KPI
5、建設一支優(yōu)秀的銷售團隊建設,必須從哪些方面著手
6、為什么銷售團隊缺乏激情?調動團隊積極性有哪些新方法
7、銷售過程管理是怎么回事?如何借助過程管理提高銷售工作效率
課程內容
一、銷售領導力
1、職業(yè)發(fā)展與領導力
2、銷售團隊需要什么樣的領導力
(1)銷售團隊領導力
(1)銷售經(jīng)理最缺的領導力元素
3、銷售領導力之8大守則
4、領導者的做人
5、銷售領導者的決策藝術
(1)銷售領導人的決策事項
(2)六角決策法—選擇目標的方法
(3)決策的基本原則
6、銷售經(jīng)理的決策思維
7、銷售組織的授權
(1)組織內部授權:對銷售經(jīng)理的授權、對銷售人員的授權
(2)授權的4個常識
8、對新任經(jīng)理的考察與支持
(1)任命前的考察、任命后的支持
(2)對新任經(jīng)理的培訓
9、如何處理越級匯報
1、銷售領導者的威懾力
二、銷售目標管理
1、銷售目標管理5大事項
(1)目標制定
(2)責任區(qū)的劃分
(3)目標的分解
(4)目標執(zhí)行計劃審批
(5)修正目標或計劃
2、銷售目標的設計
(1)新年度銷售目標的參考依據(jù)
(2)銷售目標的綜合平衡
(3)目標的激勵強度
3、如何保證銷售目標的效用最大化
4、銷售責任區(qū)的劃分
(1)銷售責任區(qū)的定義
(2)銷售責任區(qū)劃分要考慮的因素
5、銷售目標的執(zhí)行與控制
6、目標執(zhí)行的支撐:營銷預算
7、銷售實績和費用的比較分析
三、銷售KPI與績效考核
1、銷售KPI指標
2、如何讓銷售KPI產(chǎn)生價值
3、效率優(yōu)先原則
4、績效考核的操作方法
四、銷售激勵創(chuàng)新—驅動力
1、傳統(tǒng)激勵制度的5大困境
2、關于激勵的經(jīng)典理論
3、驅動力激勵
4、銷售激勵制度創(chuàng)新策略
5、分段對靶式激勵
6、團隊對抗式激勵
7、營銷戰(zhàn)略KPI激勵
8、競爭對手杠桿激勵
9、企業(yè)價值觀激勵
五、銷售團隊建設
1、銷售崗位分析
2、銷售流程的制定
3、銷售部門的制度設計
4、人力資源規(guī)劃與招聘
5、銷售團隊人力資源規(guī)劃
6、企業(yè)如何選擇各種背景的銷售人員
7、銷售人才招聘廣告設計
8、如何讓新人快速融入團隊
9、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃
1、銷售團隊的優(yōu)化
11、一成不變的團隊=養(yǎng)老院
12、高效團隊溝通
13、高效率溝通的標準
14、如何建立有效的信息反饋機制
15、溝通形式?jīng)Q定溝通效果
16、良性溝通的六大準則
17、團隊精神如何落地
18、銷售人員的心理輔導
六、銷售團隊執(zhí)行力與過程管控
1、什么是銷售執(zhí)行力
2、執(zhí)行力3要素
3、銷售執(zhí)行力的解決思路
4、銷售執(zhí)行不力的原因分析
5、銷售團隊規(guī)模與執(zhí)行力的關系
6、銷售執(zhí)行力的保障:過程管控
7、目標管理的5大誤區(qū)
8、銷售過程發(fā)生哪些損耗
9、銷售過程管控的作用
1、銷售過程管控的5個維度
銷售團隊管理及目標執(zhí)行-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:210字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學習對象
企業(yè)經(jīng)營決策層領導;銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理;新晉的銷售經(jīng)理或銷售主管
課程目標
1、作為銷售領導人,哪些應該做?哪些不應該做
3、如何制定一個有穿透力的營銷戰(zhàn)略
3、如何科學制定目標,有效推動目標分解與執(zhí)行
4、什么是銷售的KPI,怎樣設計銷售KPI
5、建設一支優(yōu)秀的銷售團隊建設,必須從哪些方面著手
6、為什么銷售團隊缺乏激情?調動團隊積極性有哪些新方法
7、銷售過程管理是怎么回事?如何借助過程管理提高銷售工作效率
課程內容
一、銷售領導力
1、職業(yè)發(fā)展與領導力
2、銷售團隊需要什么樣的領導力
(1)銷售團隊領導力
(1)銷售經(jīng)理最缺的領導力元素
3、銷售領導力之8大守則
4、領導者的做人
5、銷售領導者的決策藝術
(1)銷售領導人的決策事項
(2)六角決策法—選擇目標的方法
(3)決策的基本原則
6、銷售經(jīng)理的決策思維
7、銷售組織的授權
(1)組織內部授權:對銷售經(jīng)理的授權、對銷售人員的授權
(2)授權的4個常識
8、對新任經(jīng)理的考察與支持
(1)任命前的考察、任命后的支持
(2)對新任經(jīng)理的培訓
9、如何處理越級匯報
1、銷售領導者的威懾力
二、銷售目標管理
1、銷售目標管理5大事項
(1)目標制定
(2)責任區(qū)的劃分
(3)目標的分解
(4)目標執(zhí)行計劃審批
(5)修正目標或計劃
2、銷售目標的設計
(1)新年度銷售目標的參考依據(jù)
(2)銷售目標的綜合平衡
(3)目標的激勵強度
3、如何保證銷售目標的效用最大化
4、銷售責任區(qū)的劃分
(1)銷售責任區(qū)的定義
(2)銷售責任區(qū)劃分要考慮的因素
5、銷售目標的執(zhí)行與控制
6、目標執(zhí)行的支撐:營銷預算
7、銷售實績和費用的比較分析
三、銷售KPI與績效考核
1、銷售KPI指標
2、如何讓銷售KPI產(chǎn)生價值
3、效率優(yōu)先原則
4、績效考核的操作方法
四、銷售激勵創(chuàng)新—驅動力
1、傳統(tǒng)激勵制度的5大困境
2、關于激勵的經(jīng)典理論
3、驅動力激勵
4、銷售激勵制度創(chuàng)新策略
5、分段對靶式激勵
6、團隊對抗式激勵
7、營銷戰(zhàn)略KPI激勵
8、競爭對手杠桿激勵
9、企業(yè)價值觀激勵
五、銷售團隊建設
1、銷售崗位分析
2、銷售流程的制定
3、銷售部門的制度設計
4、人力資源規(guī)劃與招聘
5、銷售團隊人力資源規(guī)劃
6、企業(yè)如何選擇各種背景的銷售人員
7、銷售人才招聘廣告設計
8、如何讓新人快速融入團隊
9、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃
1、銷售團隊的優(yōu)化
11、一成不變的團隊=養(yǎng)老院
12、高效團隊溝通
13、高效率溝通的標準
14、如何建立有效的信息反饋機制
15、溝通形式?jīng)Q定溝通效果
16、良性溝通的六大準則
17、團隊精神如何落地
18、銷售人員的心理輔導
六、銷售團隊執(zhí)行力與過程管控
1、什么是銷售執(zhí)行力
2、執(zhí)行力3要素
3、銷售執(zhí)行力的解決思路
4、銷售執(zhí)行不力的原因分析
5、銷售團隊規(guī)模與執(zhí)行力的關系
6、銷售執(zhí)行力的保障:過程管控
7、目標管理的5大誤區(qū)
8、銷售過程發(fā)生哪些損耗
9、銷售過程管控的作用
1、銷售過程管控的5個維度