企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、戰(zhàn)略制定/參與制定者、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品線(xiàn)/產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理等
課程目標(biāo)
1、掌握系統(tǒng)性進(jìn)行市場(chǎng)分析、聚焦定位、制定策略的方法,從而有效構(gòu)建/發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
2、掌握如何基于市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果,結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)及資源情況進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃,正確制定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)路標(biāo),包括內(nèi)容、步驟、方法、工具;?
3、理解產(chǎn)品經(jīng)理、PMT(組合管理團(tuán)隊(duì))的定位、角色及職責(zé);
4、學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合;
5、學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的規(guī)劃經(jīng)驗(yàn),探討自身的改進(jìn)方向。
課程內(nèi)容
一. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃概述
1. 中國(guó)企業(yè)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
2. 產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置
3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
4. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次
5. 分組討論:貴公司在產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程中存在的哪些?
6. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
7. MM在IPD整體框架中的位置
二. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障
1. 國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個(gè)階段
2. IPD模式下,IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作
3. 集成組合管理團(tuán)隊(duì)(IPMT)的構(gòu)成及職責(zé)
4. 組合管理團(tuán)隊(duì)(PMT)的構(gòu)成及職責(zé)
5. 舉例:PMT的角色
6. 舉例:PMT實(shí)施市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)間表
7. 案例一:H公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)行
8. 案例二:T公司IPMT與PMT的設(shè)置
9. 案例三:S公司產(chǎn)品線(xiàn)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行
1. IPMT分層設(shè)置的利弊分析
11. PMT分層設(shè)置的利弊分析
12. 產(chǎn)品多元化企業(yè)產(chǎn)品管理的組織保障
13. 產(chǎn)品經(jīng)理如何有效運(yùn)行?
14. 討論:貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織?
三. 理解市場(chǎng)
1. 理解市場(chǎng)的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)
2. 產(chǎn)品線(xiàn)使命、愿景和目標(biāo)
3. 產(chǎn)品線(xiàn)使命愿景和工作表
4. 產(chǎn)品線(xiàn)目標(biāo)和工作表
5. 市場(chǎng)評(píng)估定義
6. 核心戰(zhàn)略愿景(舉例)
7. 舉例:使命愿景和目標(biāo)
8. 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
9. 市場(chǎng)評(píng)估輸出:優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
1. 市場(chǎng)評(píng)估輸出:機(jī)會(huì)與威脅
11. 市場(chǎng)評(píng)估輸出:市場(chǎng)地圖
12. 市場(chǎng)評(píng)估輸出:業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
13. 市場(chǎng)評(píng)估輸出:市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
14. 演練:制定選定產(chǎn)品線(xiàn)/產(chǎn)品族的市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
四. 市場(chǎng)細(xì)分
1. 市場(chǎng)細(xì)分的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)
2. 市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
3. 行業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同
4. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
5. 不同市場(chǎng)細(xì)分方法的利弊
6. 三維細(xì)分方法
7. 市場(chǎng)細(xì)分子流程“七步法”及舉例
8. 市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問(wèn)題勢(shì)
9. 細(xì)分市場(chǎng)概要介紹的內(nèi)容
1. 演練:對(duì)選定產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
五. 組合分析
1. 組合分析的概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
2. 細(xì)分市場(chǎng)組合分析在IPD體系中的位置
3. 戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
4. SPAN分析中四種類(lèi)別的細(xì)分市場(chǎng)
5. 如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力
6. 如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位
7. SPAN應(yīng)用舉例
8. 財(cái)務(wù)分析工具:FAN
9. FAN應(yīng)用舉例
1. SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
11. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
12. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$Appeals分析
13. 演練:對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
六. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
2. 針對(duì)SPAN框架中四類(lèi)不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
3. 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程概覽
4. 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
5. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
6. 行動(dòng)計(jì)劃
7. 演練:制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
七. 制定和整合產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略及規(guī)劃
1. 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃(目的,主要活動(dòng),輸出)
2. 產(chǎn)品線(xiàn)項(xiàng)目組合和路標(biāo)規(guī)劃在IPD體系中的位置
3. 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)系
4. 為什么要采用組合路標(biāo)管理
5. 組合決策標(biāo)準(zhǔn)(PDC)
6. 組合路標(biāo)開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
7. 舉例:某產(chǎn)品線(xiàn)的項(xiàng)目清單
8. 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
9. 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. 產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容
11. 同步進(jìn)行的產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
12. 制定產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
13. 產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃示例
14. 演練:制定某產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
八. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
1. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
2. 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃(IOBP)
3. 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)背景材料
4. 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)的作用
5. 制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)(Charter)
6. 制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)
7. 產(chǎn)品上市
8. 針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI
9. 產(chǎn)品線(xiàn)的考核
1. 演練:制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書(shū)
九. 實(shí)施市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃流程
1. 兩種實(shí)施方式
2. 實(shí)施過(guò)程
3. 某公司MM流程建立和實(shí)施案例
4. 總結(jié)與問(wèn)答(結(jié)束)
市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃-上海工慧企業(yè)管理
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學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、戰(zhàn)略制定/參與制定者、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品線(xiàn)/產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理等
課程目標(biāo)
1、掌握系統(tǒng)性進(jìn)行市場(chǎng)分析、聚焦定位、制定策略的方法,從而有效構(gòu)建/發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
2、掌握如何基于市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果,結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)及資源情況進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃,正確制定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)路標(biāo),包括內(nèi)容、步驟、方法、工具;?
3、理解產(chǎn)品經(jīng)理、PMT(組合管理團(tuán)隊(duì))的定位、角色及職責(zé);
4、學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合;
5、學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的規(guī)劃經(jīng)驗(yàn),探討自身的改進(jìn)方向。
課程內(nèi)容
一. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃概述
1. 中國(guó)企業(yè)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
2. 產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置
3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
4. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次
5. 分組討論:貴公司在產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程中存在的哪些?
6. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
7. MM在IPD整體框架中的位置
二. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障
1. 國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個(gè)階段
2. IPD模式下,IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作
3. 集成組合管理團(tuán)隊(duì)(IPMT)的構(gòu)成及職責(zé)
4. 組合管理團(tuán)隊(duì)(PMT)的構(gòu)成及職責(zé)
5. 舉例:PMT的角色
6. 舉例:PMT實(shí)施市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)間表
7. 案例一:H公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)行
8. 案例二:T公司IPMT與PMT的設(shè)置
9. 案例三:S公司產(chǎn)品線(xiàn)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行
1. IPMT分層設(shè)置的利弊分析
11. PMT分層設(shè)置的利弊分析
12. 產(chǎn)品多元化企業(yè)產(chǎn)品管理的組織保障
13. 產(chǎn)品經(jīng)理如何有效運(yùn)行?
14. 討論:貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織?
三. 理解市場(chǎng)
1. 理解市場(chǎng)的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)
2. 產(chǎn)品線(xiàn)使命、愿景和目標(biāo)
3. 產(chǎn)品線(xiàn)使命愿景和工作表
4. 產(chǎn)品線(xiàn)目標(biāo)和工作表
5. 市場(chǎng)評(píng)估定義
6. 核心戰(zhàn)略愿景(舉例)
7. 舉例:使命愿景和目標(biāo)
8. 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
9. 市場(chǎng)評(píng)估輸出:優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
1. 市場(chǎng)評(píng)估輸出:機(jī)會(huì)與威脅
11. 市場(chǎng)評(píng)估輸出:市場(chǎng)地圖
12. 市場(chǎng)評(píng)估輸出:業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
13. 市場(chǎng)評(píng)估輸出:市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
14. 演練:制定選定產(chǎn)品線(xiàn)/產(chǎn)品族的市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
四. 市場(chǎng)細(xì)分
1. 市場(chǎng)細(xì)分的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)
2. 市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
3. 行業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同
4. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
5. 不同市場(chǎng)細(xì)分方法的利弊
6. 三維細(xì)分方法
7. 市場(chǎng)細(xì)分子流程“七步法”及舉例
8. 市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問(wèn)題勢(shì)
9. 細(xì)分市場(chǎng)概要介紹的內(nèi)容
1. 演練:對(duì)選定產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
五. 組合分析
1. 組合分析的概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
2. 細(xì)分市場(chǎng)組合分析在IPD體系中的位置
3. 戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
4. SPAN分析中四種類(lèi)別的細(xì)分市場(chǎng)
5. 如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力
6. 如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位
7. SPAN應(yīng)用舉例
8. 財(cái)務(wù)分析工具:FAN
9. FAN應(yīng)用舉例
1. SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
11. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
12. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$Appeals分析
13. 演練:對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
六. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
2. 針對(duì)SPAN框架中四類(lèi)不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
3. 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程概覽
4. 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
5. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
6. 行動(dòng)計(jì)劃
7. 演練:制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
七. 制定和整合產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略及規(guī)劃
1. 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃(目的,主要活動(dòng),輸出)
2. 產(chǎn)品線(xiàn)項(xiàng)目組合和路標(biāo)規(guī)劃在IPD體系中的位置
3. 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)系
4. 為什么要采用組合路標(biāo)管理
5. 組合決策標(biāo)準(zhǔn)(PDC)
6. 組合路標(biāo)開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
7. 舉例:某產(chǎn)品線(xiàn)的項(xiàng)目清單
8. 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
9. 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. 產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容
11. 同步進(jìn)行的產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
12. 制定產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
13. 產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃示例
14. 演練:制定某產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
八. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
1. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
2. 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃(IOBP)
3. 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)背景材料
4. 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)的作用
5. 制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)(Charter)
6. 制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)
7. 產(chǎn)品上市
8. 針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI
9. 產(chǎn)品線(xiàn)的考核
1. 演練:制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書(shū)
九. 實(shí)施市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃流程
1. 兩種實(shí)施方式
2. 實(shí)施過(guò)程
3. 某公司MM流程建立和實(shí)施案例
4. 總結(jié)與問(wèn)答(結(jié)束)