企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、戰(zhàn)略制定/參與制定者、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品線(xiàn)/產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理等
課程目標(biāo)
1、掌握系統(tǒng)性進(jìn)行市場(chǎng)分析、聚焦定位、制定策略的方法，從而有效構(gòu)建/發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
2、掌握如何基于市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)及資源情況進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，正確制定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)路標(biāo)，包括內(nèi)容、步驟、方法、工具；?
3、理解產(chǎn)品經(jīng)理、PMT（組合管理團(tuán)隊(duì)）的定位、角色及職責(zé)；
4、學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合；
5、學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，探討自身的改進(jìn)方向。
課程內(nèi)容
一. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃概述
1. 中國(guó)企業(yè)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
2. 產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置
3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
4. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次
5. 分組討論：貴公司在產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程中存在的哪些？
6. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
7. MM在IPD整體框架中的位置
二. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障
1. 國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個(gè)階段
2. IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作
3. 集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
4. 組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
5. 舉例：PMT的角色
6. 舉例：PMT實(shí)施市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)間表
7. 案例一：H公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)行
8. 案例二：T公司IPMT與PMT的設(shè)置
9. 案例三：S公司產(chǎn)品線(xiàn)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行
1. IPMT分層設(shè)置的利弊分析
11. PMT分層設(shè)置的利弊分析
12. 產(chǎn)品多元化企業(yè)產(chǎn)品管理的組織保障
13. 產(chǎn)品經(jīng)理如何有效運(yùn)行？
14. 討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？
三. 理解市場(chǎng)
1. 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
2. 產(chǎn)品線(xiàn)使命、愿景和目標(biāo)
3. 產(chǎn)品線(xiàn)使命愿景和工作表
4. 產(chǎn)品線(xiàn)目標(biāo)和工作表
5. 市場(chǎng)評(píng)估定義
6. 核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
7. 舉例：使命愿景和目標(biāo)
8. 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
9. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
1. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
11. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
12. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
13. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
14. 演練：制定選定產(chǎn)品線(xiàn)/產(chǎn)品族的市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
四. 市場(chǎng)細(xì)分
1. 市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
2. 市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
3. 行業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同
4. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
5. 不同市場(chǎng)細(xì)分方法的利弊
6. 三維細(xì)分方法
7. 市場(chǎng)細(xì)分子流程“七步法”及舉例
8. 市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問(wèn)題勢(shì)
9. 細(xì)分市場(chǎng)概要介紹的內(nèi)容
1. 演練：對(duì)選定產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
五. 組合分析
1. 組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
2. 細(xì)分市場(chǎng)組合分析在IPD體系中的位置
3. 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
4. SPAN分析中四種類(lèi)別的細(xì)分市場(chǎng)
5. 如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力
6. 如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位
7. SPAN應(yīng)用舉例
8. 財(cái)務(wù)分析工具：FAN
9. FAN應(yīng)用舉例
1. SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
11. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
12. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$Appeals分析
13. 演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
六. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
2. 針對(duì)SPAN框架中四類(lèi)不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
3. 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程概覽
4. 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
5. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
6. 行動(dòng)計(jì)劃
7. 演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
七. 制定和整合產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略及規(guī)劃
1. 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
2. 產(chǎn)品線(xiàn)項(xiàng)目組合和路標(biāo)規(guī)劃在IPD體系中的位置
3. 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)系
4. 為什么要采用組合路標(biāo)管理
5. 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
6. 組合路標(biāo)開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
7. 舉例：某產(chǎn)品線(xiàn)的項(xiàng)目清單
8. 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
9. 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. 產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容
11. 同步進(jìn)行的產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
12. 制定產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
13. 產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃示例
14. 演練：制定某產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
八. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
1. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
2. 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）
3. 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)背景材料
4. 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)的作用
5. 制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter）
6. 制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)
7. 產(chǎn)品上市
8. 針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI
9. 產(chǎn)品線(xiàn)的考核
1. 演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書(shū)
九. 實(shí)施市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃流程
1. 兩種實(shí)施方式
2. 實(shí)施過(guò)程
3. 某公司MM流程建立和實(shí)施案例
4. 總結(jié)與問(wèn)答（結(jié)束）
市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃-上海工慧企業(yè)管理
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學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、戰(zhàn)略制定/參與制定者、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品線(xiàn)/產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理等
課程目標(biāo)
1、掌握系統(tǒng)性進(jìn)行市場(chǎng)分析、聚焦定位、制定策略的方法，從而有效構(gòu)建/發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
2、掌握如何基于市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)及資源情況進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，正確制定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)路標(biāo)，包括內(nèi)容、步驟、方法、工具；?
3、理解產(chǎn)品經(jīng)理、PMT（組合管理團(tuán)隊(duì)）的定位、角色及職責(zé)；
4、學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合；
5、學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，探討自身的改進(jìn)方向。
課程內(nèi)容
一. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃概述
1. 中國(guó)企業(yè)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
2. 產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置
3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
4. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次
5. 分組討論：貴公司在產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程中存在的哪些？
6. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
7. MM在IPD整體框架中的位置
二. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障
1. 國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個(gè)階段
2. IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作
3. 集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
4. 組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
5. 舉例：PMT的角色
6. 舉例：PMT實(shí)施市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)間表
7. 案例一：H公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)行
8. 案例二：T公司IPMT與PMT的設(shè)置
9. 案例三：S公司產(chǎn)品線(xiàn)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行
1. IPMT分層設(shè)置的利弊分析
11. PMT分層設(shè)置的利弊分析
12. 產(chǎn)品多元化企業(yè)產(chǎn)品管理的組織保障
13. 產(chǎn)品經(jīng)理如何有效運(yùn)行？
14. 討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？
三. 理解市場(chǎng)
1. 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
2. 產(chǎn)品線(xiàn)使命、愿景和目標(biāo)
3. 產(chǎn)品線(xiàn)使命愿景和工作表
4. 產(chǎn)品線(xiàn)目標(biāo)和工作表
5. 市場(chǎng)評(píng)估定義
6. 核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
7. 舉例：使命愿景和目標(biāo)
8. 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
9. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
1. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
11. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
12. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
13. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
14. 演練：制定選定產(chǎn)品線(xiàn)/產(chǎn)品族的市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
四. 市場(chǎng)細(xì)分
1. 市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
2. 市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
3. 行業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同
4. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
5. 不同市場(chǎng)細(xì)分方法的利弊
6. 三維細(xì)分方法
7. 市場(chǎng)細(xì)分子流程“七步法”及舉例
8. 市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問(wèn)題勢(shì)
9. 細(xì)分市場(chǎng)概要介紹的內(nèi)容
1. 演練：對(duì)選定產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
五. 組合分析
1. 組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
2. 細(xì)分市場(chǎng)組合分析在IPD體系中的位置
3. 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
4. SPAN分析中四種類(lèi)別的細(xì)分市場(chǎng)
5. 如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力
6. 如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位
7. SPAN應(yīng)用舉例
8. 財(cái)務(wù)分析工具：FAN
9. FAN應(yīng)用舉例
1. SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
11. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
12. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$Appeals分析
13. 演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
六. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
2. 針對(duì)SPAN框架中四類(lèi)不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
3. 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程概覽
4. 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
5. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
6. 行動(dòng)計(jì)劃
7. 演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
七. 制定和整合產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略及規(guī)劃
1. 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
2. 產(chǎn)品線(xiàn)項(xiàng)目組合和路標(biāo)規(guī)劃在IPD體系中的位置
3. 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)系
4. 為什么要采用組合路標(biāo)管理
5. 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
6. 組合路標(biāo)開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
7. 舉例：某產(chǎn)品線(xiàn)的項(xiàng)目清單
8. 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
9. 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. 產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容
11. 同步進(jìn)行的產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
12. 制定產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
13. 產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃示例
14. 演練：制定某產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
八. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
1. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
2. 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）
3. 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)背景材料
4. 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)的作用
5. 制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter）
6. 制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)
7. 產(chǎn)品上市
8. 針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI
9. 產(chǎn)品線(xiàn)的考核
1. 演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書(shū)
九. 實(shí)施市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃流程
1. 兩種實(shí)施方式
2. 實(shí)施過(guò)程
3. 某公司MM流程建立和實(shí)施案例
4. 總結(jié)與問(wèn)答（結(jié)束）