學(xué)習(xí)對象
營銷副總、銷售部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、銷售主管、培訓(xùn)專員以及渴望提升銷售團(tuán)隊管理等人士
課程目標(biāo)
1、如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單
2、如何解決銷售人員的”放羊”問題？如何解決工作日志”無用論”苦惱問題
3、如何激勵銷售人員并保持每天處于顛峰狀態(tài)？并且由內(nèi)而外地自動自發(fā)拼命干
4、如何留住骨干銷售人員：目標(biāo)激勵、面子激勵、職業(yè)生涯、大膽授權(quán)、責(zé)任承包等等
5、如何建立瘋狂的銷售文化？讓你的銷售隊伍象李云龍的獨(dú)立團(tuán)一樣，擁有瘋狂的執(zhí)行力



課程內(nèi)容
第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力
一、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場？
1、堅定的信念
2、營造強(qiáng)大情緒感染力
3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場的十大要素
二、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力
1、明確自我3w
2、領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)
3、銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理
三、銷售主管從“超級業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：
１、時間管理；
２、首要任務(wù)；
３、工作關(guān)系；
４、角色轉(zhuǎn)變；
５、工作范圍
四、銷售主管三大自我突破與七項領(lǐng)導(dǎo)能力
五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
案例分析：某公司大客戶銷售主管，當(dāng)銷售主管與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么
第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系
一、公司銷售培訓(xùn)體系總是建立不起來，怎么辦
1、銷售人員招聘出問題了
2、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!
3、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗
思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦
二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系：
1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓(xùn)體系
2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓(xùn)法最適合民企銷售團(tuán)隊競爭力提升
4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”
三、我招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦
1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性
2、銷售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想動態(tài)誰來掌握 思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性，
具體操作案例分析：××設(shè)備公司銷售部經(jīng)理每天嚴(yán)格執(zhí)行個案分享會，有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問，大大減少了新人流失率
第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”
一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人
1、四維激勵原理
2、銷售人員究竟需要什么
3、中國人要用中國式激勵哲學(xué)
4、中小民營企業(yè)銷售人員激勵的十大誤區(qū)
二、銷售人員激勵的不同應(yīng)用：
1、80后、90后銷售人員的激勵策略
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
3、讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁
4、不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”
三、整合業(yè)務(wù)競賽作為激勵的主要手段，完成績效考核與費(fèi)用控制
四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷售激勵系統(tǒng)
案例分析：××軟件科技公司只用5個銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的？
第四單元：如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題
一、如何幫助下屬制定銷售計劃？
1、沒有活動量就沒有業(yè)績
2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦
3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執(zhí)行
二、堅決推動銷售計劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成：
1、幫助銷售人員制定目標(biāo)的七個步驟及注意要點(diǎn)
2、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實(shí)年/季/月度計劃？
3、銷售人員對公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無所謂，三招達(dá)到“一劍封喉”
三、牢牢抓好銷售人員活動管理的“三個表”：
1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》
2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”
3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律用《日活動報表》
四、如何用銷售會議推動銷售活動？
1、銷售會議的認(rèn)知誤區(qū)
2、銷售會議會前、會中、會后做什么
3、六種銷售會議應(yīng)掌握的關(guān)鍵操作技巧
案例分析：××家具公司銷售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動報表；強(qiáng)迫填寫了，業(yè)績還是上不去，究竟如何解決銷售人員”放羊”的管理難題
第五單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力
一、落實(shí)檢查提升個人執(zhí)行力
1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因
2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施
3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證
二、打造團(tuán)隊提升組織執(zhí)行力
?1、銷售團(tuán)隊的定義
2、銷售團(tuán)隊成長的三個階段
3、打造團(tuán)隊執(zhí)行力的六項條件
三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力
1、瘋狂“銷售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷售文化”的步驟
3、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，應(yīng)該形成怎樣的銷售團(tuán)隊文化
案例分析：××著名機(jī)械公司銷售團(tuán)隊建立關(guān)公文化，凡業(yè)績優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎，造就區(qū)域市場上個個都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。