學(xué)習(xí)對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
課程目標(biāo)
1. 洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向。
2. 明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
3. 清晰不同性格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式。
4. 掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
5. 打造不同型號(hào)完整組合的銷售團(tuán)隊(duì)。
6. 洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，

課程內(nèi)容
第一部分、銷售的定義
1、現(xiàn)代銷售的背景；
2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；　
3、銷售的核心―需求；　 　?
4、銷售的關(guān)鍵―謀劃；
5、銷售的基本―判別個(gè)人需求。
第二部分、九型人格與銷售
1、九型人格概述
2、九型人格類型
第三部分、九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、如何利用九型人格提升自己
（1）如何利用自己的長處?
（2）如何避免自己的短處
2、如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
（1）判別型號(hào)?
（2）確認(rèn)需求
第四部分、針對(duì)不同型號(hào)性格的客戶應(yīng)對(duì)的措施
第一招 破刀式：合乎規(guī)則、完美為王
――如何破解完美型客戶的密碼
――完美型銷售人員的激勵(lì)
己所不欲，勿施與人。
第二招 破柔式：充分贊美、付出為王
――2號(hào)型客戶的破解之道
――付出型銷售人員的激勵(lì)
吃的是草，吐出來的是牛奶
第三招 破箭式：彎弓射雕，目標(biāo)為王
――針對(duì)3號(hào)客戶的銷售之道
――如何對(duì)3號(hào)型銷售人員激勵(lì)
為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！
第四招 感覺式：塑造浪漫、感覺為王
――針對(duì)4號(hào)型客戶的獨(dú)特之道
――4號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
春花秋月何時(shí)了，往事知多少
第五招 思考式：數(shù)據(jù)充分、知識(shí)為王
――5號(hào)型客戶的知識(shí)與思考之道
――5號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
淡泊以明志，寧靜以致遠(yuǎn)
第六招 多疑式：建立忠誠、安全為王
――針6號(hào)型客戶的安全之道
――6號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 如履薄冰
第七招 快樂式：建立快樂、好玩為王
――7號(hào)型客戶的快樂之源
――7號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
今朝有酒今朝醉，得開心時(shí)就開心
第八招 領(lǐng)袖式：泰山壓頂，權(quán)力為王
――8號(hào)型客戶的朝氣之道
――針對(duì)8號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
會(huì)當(dāng)凌絕頂、一覽眾山??！ 大雪壓青松，青松挺且直
第九招 中庸式：因勢(shì)利導(dǎo)、和諧為王
――針對(duì)9型客戶的破解之道
――針對(duì)9型銷售人員的激勵(lì)