學習對象
儲備主管、銷售主管、現(xiàn)場經(jīng)理、督導、營銷總監(jiān)、培訓負責人
課程目標
1、明確電銷主管的角色和職責，放大自我優(yōu)勢，加強職業(yè)修煉
2、從營銷角度解讀領(lǐng)導力，提升銷售團隊管理意識與管理能力
3、運用高效溝通藝術(shù)，創(chuàng)造多贏溝通效果，提升溝通實戰(zhàn)能力
4、掌握打造電話營銷團隊的策略，合理設(shè)計分解銷售目標
5、掌握電話營銷團隊日常管理及團隊成員輔導訓練的方法
6、建立合理激勵機制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣
7、建立以成果為導向的銷售體系，運用高效執(zhí)行拿到業(yè)績成果
8、了解團隊高效行為建設(shè)，提高銷售管理標準，締造卓越團隊


課程內(nèi)容
第一天
課程收獲
1、明白主管的職責與角色定位　　　　
2、提高主管管理能力　　　　
第一講、電銷主管的角色與職責
1. 電銷主管的角色與職責
2. 電銷主管的三心四力
3. 卓越電銷主管的特質(zhì)
4. 自我認知的誤區(qū)與困惑
5. 三省吾身與職業(yè)修煉
第二講、電話營銷管理與管理能力
1. 什么是電話營銷管理
2. 電話營銷管理的目的
3. 從管人到理人、安人
4. 因為服所以從
5. 團隊資源匹配與服務專家
6. 電銷主管的計劃能力
7. 建立電銷主管的團隊影響力
第三講、電銷主管三大管理圈
一、人員組織的管理圈
1、（選）招聘
2、（育）培訓
3、（用）實踐
4、（留）考核
5、（殺）辭退
二、數(shù)據(jù)庫的管理圈
1、數(shù)據(jù)有效率
2、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換率
3、數(shù)據(jù)保存率
4、數(shù)據(jù)缺失率
5、數(shù)據(jù)整理
三、項目運營的管理圈
1、收益率的考核
2、持續(xù)化運營
3、項目延伸規(guī)劃
4、項目終結(jié)預測期
第四講、電銷主管的心態(tài)修煉
1. 團隊精、氣、神
2. 影響我們的三大商數(shù)
3. 正面思維與積極心態(tài)
4. 面臨壓力的選擇
5. 處理壓力的步驟
6. 陽光心態(tài)的真實內(nèi)涵
7. 所有問題到我這里結(jié)束
8. 積極情緒創(chuàng)造正面能量
9. 信念、行為、結(jié)果
第五講、團隊管理始于高效溝通
1. 溝通從心開始
2. 溝通、說服之關(guān)鍵
3. 主管與團隊的溝通方式
4. 團隊溝通困難的因素
5. 團隊內(nèi)部高效溝通策略
6. 新老銷售人員的沖突
7. 溝通中的說、聽、問、答
8. 促使行動的回饋
9. 電銷主管溝通的十大要點
第二天
課程收獲 ：
1、績效管理，打造高效團隊　　
2、人才復制能力，學會輔導下屬　　
3、提升激勵能力
4、學會現(xiàn)場管理與實踐管理　
第一講、打造高績效電話營銷團隊
1. 電話營銷團隊的組建與規(guī)劃
2.《孫子兵法》與團隊建設(shè)策略
3. 團隊發(fā)展管理要點
4. 目標管理的五個步驟
5. 精準目標的SMART要素
第二講、以業(yè)績?yōu)閷虻妮o導訓練
1. 應對新挑戰(zhàn)主管的角色轉(zhuǎn)化
2. 提高銷售人員的市場生存能力
3. 團隊訓練的系統(tǒng)化建設(shè)
4. 電銷人員的專業(yè)訓練
5. 電銷人員的技巧訓練
6. 電銷人員的心理訓練
7. 銷售訓練計劃的分類及基本任務
8. 如何實行訓練考核
9. 一對一輔導的技巧
10. 勤跟進、勤總結(jié)、勤溝通、勤分享
第三講、主管針對電話銷售人員的培訓及輔導技巧細則
一、電話銷售人員的招聘細則
1、標準定人才，選人的標準
2、面試過程中的溝通技巧
3、面試中需要測試的問題
二、如何進行電話銷售人員的培訓
1、完善六大培訓體系：
（1）、心態(tài)篇、
（2）、信念篇、
（3）、技巧篇、
（4）、服務篇、
（5）、溝通篇、
（6）、投訴篇、
2、培訓流程的具體實施和操作細則
3、培訓過程中的培訓方法和技巧
4、培訓效果的考核標準
三、電話銷售人員的三大管理輔導模型
模型一、工作流程化（流程化作業(yè)系統(tǒng)）
模型二、過程輔導化（解決問題在現(xiàn)場）
模型三、結(jié)果監(jiān)督化（檢討總結(jié)做修正）
四、如何進行針對性的考核和激勵電話銷售人員？
1、考核的六大前提：
（1）、績效考核
（2）、出勤考核
（3）、態(tài)度考核
（4）、效率考核
（5）、學習考核
（6）、價值考核　　
2、激勵兩大原則：恩威并用，有激勵，有威脅
3、激勵電話銷售人員的四大機制
4、激勵電話銷售人員的八種實施方案
五、如何做個優(yōu)秀的電話營銷管理人員
1、以身作則，帶頭做
2、賞罰分明，公平做
3、付出關(guān)愛，慈悲做
4、分享交流，溝通做
5、關(guān)懷鼓勵，激勵做
第四講、銷售團隊的激勵與潛能激發(fā)
1.員工士氣低落的原因
2.如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
3.物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
4.怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
5.培訓，是最好的激勵
6.如何開發(fā)個人潛能
7.如何激發(fā)團隊潛能
第五講、100%執(zhí)行力，打造團隊超級戰(zhàn)斗力
1.什么叫銷售執(zhí)行力
2.銷售執(zhí)行不力的根源
3.銷售執(zhí)行力提升的五大要素
4.任務型與結(jié)果型的差距
5.解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
6.執(zhí)行型人才的三大標準
第六講、銷售團隊高效行為建設(shè)
1.高效行為建設(shè)的理論依據(jù)
2.怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念
3.怎樣把銷售人員的正確行為變成習慣
4高績效銷售團隊的標準
5.卓越源于要求
6.品德、品質(zhì)、品牌
7.高績效銷售團隊的終極目標
8.責任、能力和成就
第七講、電話銷售過程中的事件管理
1、電話銷售人員自身事件的管理
2、客戶溝通的事件管理
3、項目推廣的事件管理
4、其他各種事件及處理方法技巧
第八講、主管的時間管理
1.管理層時間管理的重要性
2.時間管理日常表格的運用
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