企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售精英、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
課程目標(biāo)
1. 談判核心定義3大標(biāo)準(zhǔn)
2. 談判人員自我5項(xiàng)修煉
3. 談判布局5項(xiàng)準(zhǔn)備
4. 5種人格分析及攻略
5. 談判開局5項(xiàng)溝通技術(shù)
6. 談判磋商博弈8大攻略
7. 談判僵局破解7大手法
8. 談判收尾讓步5大策略
9. 談判協(xié)議締結(jié)5大法則
課程內(nèi)容
第一部分:談判核心定義三大標(biāo)準(zhǔn)
1. 何為“談判讓步”定議
2. 何為“談判妥協(xié)”定議
3. 何為“談判交換”定議
案例分享(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第二部分:談判人員自我五項(xiàng)修煉
1. 如何鍛造自我“人格氣場”
2. 如何鍛造自我“強(qiáng)大內(nèi)在”
3. 如何鍛造自我“敏銳思維”
4. 如何鍛造自我“語言魅力”
5. 如何鍛造自我“影響魅力”
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第三部分:談判布局五項(xiàng)核心準(zhǔn)備
1. 如何進(jìn)行對(duì)方“組織背景”分析
2. 如何預(yù)判對(duì)方“談判目標(biāo)”
3. 如何設(shè)立我方“談判目標(biāo)”
4. 如何分析對(duì)方“談判人員結(jié)構(gòu)”
5.如何布局我方“談判事項(xiàng)”
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第四部分:五種人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “貓頭鷹型”人格分析及攻略
5.“變色龍型”人格分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第五部分:談判開局五項(xiàng)溝通技術(shù)
1. 談判中如何運(yùn)用“說”的技巧
2. 談判中如何運(yùn)用“問”的技巧
3. 談判中如何運(yùn)用“聽”的技巧
4. 談判中如何運(yùn)用“贊美”的技巧
5.談判中如何運(yùn)用“認(rèn)同”的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第六部分:談判磋商博弈八大攻略
1. 談判中如何運(yùn)用“吊筑高臺(tái)”攻略
2. 談判中如何運(yùn)用“軟硬兼施”攻略
3. 談判中如何運(yùn)用“分化對(duì)手”攻略
4.談判中如何運(yùn)用“制造競爭”攻略
5.談判中如何運(yùn)用“聲東擊西”攻略
6.談判中如何運(yùn)用“投石問路”攻略
7、談判中如何運(yùn)用“欲擒故縱”攻略
8、談判中如何運(yùn)用“最后通牒”攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第七部分:談判僵局破解七大手法
1.如何運(yùn)用“替代策略”破解僵局
2.如何運(yùn)用“妥協(xié)策略”破解僵局
3.如何運(yùn)用“調(diào)解策略”破解僵局
4.如何運(yùn)用“休會(huì)策略”破解僵局
5.如何運(yùn)用“客觀標(biāo)準(zhǔn)法”破解僵局
6.如何運(yùn)用“升格法”破解僵局
7.如何運(yùn)用“議題切割”破解僵局
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第八部分:談判收尾讓步五大策略
1. 如何運(yùn)用“條件交換”讓步策略
2. 如何運(yùn)用“逐步收窄”讓步策略
3. 如何運(yùn)用“虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)”讓步策略
4. 如何運(yùn)用“實(shí)例證明”讓步策略
5. 如何運(yùn)用“方案重組”讓步策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第九部分:談判協(xié)議締結(jié)五大法則
1. 協(xié)議達(dá)成后應(yīng)如何加固
2. 協(xié)議達(dá)成后如何對(duì)待對(duì)手
3. 協(xié)議達(dá)成后注意哪些事項(xiàng)
4. 協(xié)議達(dá)成后確立哪些標(biāo)準(zhǔn)
5.協(xié)議達(dá)成后過程應(yīng)梳理哪些
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:253字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售精英、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
課程目標(biāo)
1. 談判核心定義3大標(biāo)準(zhǔn)
2. 談判人員自我5項(xiàng)修煉
3. 談判布局5項(xiàng)準(zhǔn)備
4. 5種人格分析及攻略
5. 談判開局5項(xiàng)溝通技術(shù)
6. 談判磋商博弈8大攻略
7. 談判僵局破解7大手法
8. 談判收尾讓步5大策略
9. 談判協(xié)議締結(jié)5大法則
課程內(nèi)容
第一部分:談判核心定義三大標(biāo)準(zhǔn)
1. 何為“談判讓步”定議
2. 何為“談判妥協(xié)”定議
3. 何為“談判交換”定議
案例分享(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第二部分:談判人員自我五項(xiàng)修煉
1. 如何鍛造自我“人格氣場”
2. 如何鍛造自我“強(qiáng)大內(nèi)在”
3. 如何鍛造自我“敏銳思維”
4. 如何鍛造自我“語言魅力”
5. 如何鍛造自我“影響魅力”
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第三部分:談判布局五項(xiàng)核心準(zhǔn)備
1. 如何進(jìn)行對(duì)方“組織背景”分析
2. 如何預(yù)判對(duì)方“談判目標(biāo)”
3. 如何設(shè)立我方“談判目標(biāo)”
4. 如何分析對(duì)方“談判人員結(jié)構(gòu)”
5.如何布局我方“談判事項(xiàng)”
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第四部分:五種人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “貓頭鷹型”人格分析及攻略
5.“變色龍型”人格分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第五部分:談判開局五項(xiàng)溝通技術(shù)
1. 談判中如何運(yùn)用“說”的技巧
2. 談判中如何運(yùn)用“問”的技巧
3. 談判中如何運(yùn)用“聽”的技巧
4. 談判中如何運(yùn)用“贊美”的技巧
5.談判中如何運(yùn)用“認(rèn)同”的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第六部分:談判磋商博弈八大攻略
1. 談判中如何運(yùn)用“吊筑高臺(tái)”攻略
2. 談判中如何運(yùn)用“軟硬兼施”攻略
3. 談判中如何運(yùn)用“分化對(duì)手”攻略
4.談判中如何運(yùn)用“制造競爭”攻略
5.談判中如何運(yùn)用“聲東擊西”攻略
6.談判中如何運(yùn)用“投石問路”攻略
7、談判中如何運(yùn)用“欲擒故縱”攻略
8、談判中如何運(yùn)用“最后通牒”攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第七部分:談判僵局破解七大手法
1.如何運(yùn)用“替代策略”破解僵局
2.如何運(yùn)用“妥協(xié)策略”破解僵局
3.如何運(yùn)用“調(diào)解策略”破解僵局
4.如何運(yùn)用“休會(huì)策略”破解僵局
5.如何運(yùn)用“客觀標(biāo)準(zhǔn)法”破解僵局
6.如何運(yùn)用“升格法”破解僵局
7.如何運(yùn)用“議題切割”破解僵局
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第八部分:談判收尾讓步五大策略
1. 如何運(yùn)用“條件交換”讓步策略
2. 如何運(yùn)用“逐步收窄”讓步策略
3. 如何運(yùn)用“虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)”讓步策略
4. 如何運(yùn)用“實(shí)例證明”讓步策略
5. 如何運(yùn)用“方案重組”讓步策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第九部分:談判協(xié)議締結(jié)五大法則
1. 協(xié)議達(dá)成后應(yīng)如何加固
2. 協(xié)議達(dá)成后如何對(duì)待對(duì)手
3. 協(xié)議達(dá)成后注意哪些事項(xiàng)
4. 協(xié)議達(dá)成后確立哪些標(biāo)準(zhǔn)
5.協(xié)議達(dá)成后過程應(yīng)梳理哪些
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)