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虎狼之師-絕對(duì)成交之頂級(jí)銷(xiāo)售絕技實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-上海工慧企業(yè)管理

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學(xué)習(xí)對(duì)象
本課程適合公司的銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員及有志從事銷(xiāo)售工作的人員
課程目標(biāo)
1、如何在茫茫商海中找到讓自己最賺錢(qián)的客戶(hù)
2、如何約到你總也約不到的客戶(hù),不管對(duì)方是董事長(zhǎng)還是總經(jīng)理
3、如何不用吃喝玩樂(lè)也能把客戶(hù)關(guān)系搞定,讓客戶(hù)真真正正聽(tīng)你話(huà)
4、如何讓沒(méi)有預(yù)算也從沒(méi)想買(mǎi)的客戶(hù)追著你要買(mǎi),最后還得感謝你
5、如何從容面對(duì)客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的刁難,讓你的解決方案順利通過(guò)
6、如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的位置從而制定出一招制敵的競(jìng)爭(zhēng)策略 
7、如何讓客戶(hù)的董事長(zhǎng)推翻自己簽字批準(zhǔn)的董事會(huì)決議把項(xiàng)目轉(zhuǎn)交給你 



課程內(nèi)容
前言 
1、職業(yè)銷(xiāo)售的三條發(fā)展之路,你走那一條 
2、銷(xiāo)售領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)決定了我們?cè)鯓拥倪x擇 
3、不比產(chǎn)品不行嗎,競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)究竟在哪里 
4、究竟是什么打動(dòng)客戶(hù),我們?cè)谫u(mài)什么
5、同樣的產(chǎn)品不同的需求,我們?cè)撛鯓愉N(xiāo)售
6、銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程決定了我們?cè)鯓拥乃伎寄J健?br> 第一章:如何找到最讓你賺錢(qián)的客戶(hù) 
一、怎樣針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)分析 
1、你必須先回答的7個(gè)問(wèn)題 
2、關(guān)于目標(biāo)客戶(hù)的5個(gè)問(wèn)題 
3、如何找到最賺錢(qián)的客戶(hù)4步走 
(案例分享) 
二、如何知道自己的銷(xiāo)售指標(biāo)何時(shí)完成?
1、你有自己的賬本嗎? 
2、怎樣搞清自己的收入從哪里來(lái) 
3、如何讓你現(xiàn)有的客戶(hù)幫你賺錢(qián) 
(案例分享) 
三、怎樣約到你想約到的人
1、如何破解陌生拜訪(fǎng)電話(huà)恐懼癥
2、高效拜訪(fǎng)電話(huà)的五個(gè)步驟是那些 
3、四種應(yīng)對(duì)“不”的技巧搞定客戶(hù) 
4、就3招-想約誰(shuí)就能約到誰(shuí)! 
5、讓電話(huà)溝通效率翻倍的六條建議 
(角色模擬、分組練習(xí)) 
第二章:建立牢不可破的客戶(hù)關(guān)系 
一、如何抓住客戶(hù)決策流程中的關(guān)鍵人物 
1、如何進(jìn)行客戶(hù)決策鏈條分析
2、怎樣跟客戶(hù)才不會(huì)被對(duì)手挖墻角 
3、如何找出最高一級(jí)的決策者
(案例分享) 
二、如何搞定不同級(jí)別的客戶(hù)(老板還是采購(gòu))
三、立竿見(jiàn)影的檢驗(yàn)客戶(hù)關(guān)系的校驗(yàn)工具 
四、如何建立牢不可破的客戶(hù)關(guān)系四步法 
(案例分享) 
五、初次上門(mén)就讓客戶(hù)一見(jiàn)鐘情 
1、讓客戶(hù)一見(jiàn)鐘情的訪(fǎng)前準(zhǔn)備 
2、讓客戶(hù)一見(jiàn)鐘情的自我介紹 
3、盡顯客戶(hù)秘密的觀(guān)察方法 
(案例分享:讓客戶(hù)愛(ài)上你的5種方法) 
4、如何讓客戶(hù)把心里話(huà)都說(shuō)出來(lái)
5、怎樣的提問(wèn)才能挖出對(duì)手不知道的秘密 
6、辨別客戶(hù)是否說(shuō)謊的3種方法
(案例分享) 
第三章:讓沒(méi)需求沒(méi)預(yù)算的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 
一、客戶(hù)那種需求才是簽單的最大阻礙
二、讓沒(méi)需求沒(méi)預(yù)算的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的四步法 
(案例分享、分組討論) 
三、如果客戶(hù)什么都想要,你該怎樣賣(mài) 
(案例分享) 
四、如何解除客戶(hù)的責(zé)難及對(duì)手的詆毀 
五、如何根據(jù)自己市場(chǎng)地位選擇競(jìng)爭(zhēng)策略 
(領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、游擊隊(duì)) 
(你是誰(shuí)?) 
六、如何找出差異化讓客戶(hù)愛(ài)上你 
(四步法,客戶(hù)選擇你是因?yàn)槟愕牟煌皇歉茫。?br> 第四章:怎樣打動(dòng)客戶(hù)的決策團(tuán)隊(duì) 
一、讓客戶(hù)一見(jiàn)傾心的解決方案 
二、7種瞬間打動(dòng)客戶(hù)的陳述技巧 
(案例分享) 
三、讓客戶(hù)只能選擇你的3個(gè)絕招 
(案例分享) 
第五章:商務(wù)談判之絕對(duì)成交 
一、世界上最快賺錢(qián)的方法 
(案例分析) 
二、為什么簽了合同不賺錢(qián) 
三、決定生死的談判前的準(zhǔn)備工作 
四、絕對(duì)成交7個(gè)秘訣 
五、如何說(shuō)“不”的秘密
六、最易被忽視的4個(gè)成交要點(diǎn) 
第六章:成交不是目的,賺錢(qián)才是王道 
一、如何讓客戶(hù)持續(xù)回報(bào)你
1、怎樣制定客戶(hù)持續(xù)回報(bào)策略
2、如何讓公司與客戶(hù)都離不開(kāi)你 
3、為什么要把辦公桌搬到客戶(hù)那里 
(案例分析)
二、與客戶(hù)合作關(guān)系的四個(gè)臺(tái)階是什么 
1、賣(mài)主關(guān)系是怎么樣的
2、被優(yōu)先考慮的供應(yīng)商是怎樣的 
3、什么是合作伙伴關(guān)系
4、戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系又是怎樣的
三、持續(xù)賺大錢(qián)的經(jīng)營(yíng)客戶(hù)五步曲是什么 
四、銷(xiāo)售的終極目標(biāo)是什么
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