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Offer談判關(guān)鍵點控制和成功入職輔導(dǎo)-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:239字體大小:



  
學(xué)習(xí)對象
獵頭顧問、企業(yè)招聘人員
課程目標(biāo)
Offer談判是個令人興奮同時令人擔(dān)心的環(huán)節(jié),無論是獵頭顧問還是企業(yè)內(nèi)部招聘者,除了需要了解候選人的總體收入構(gòu)成和預(yù)期,更需要關(guān)注候選人的心理和任何可能的干擾因素;力求減少不必要的拉鋸談判,盡早完成簽約。

候選人入職的最初90天是最終成單與否的關(guān)鍵。在這期間如何體現(xiàn)你作為顧問或HR幫助候選人盡快融入新環(huán)境、實現(xiàn)自我的價值?




課程內(nèi)容
第一部分:Offer談判中的關(guān)鍵點控制
1. 獵頭顧問在薪資談判中的角色
a) 正確的心態(tài)把控
b) 談判各方信息資源紐帶
c) 爭取三贏結(jié)局
案例:薪資談判出現(xiàn)分歧,先與誰談?
2. 與候選人溝通Offer
a) 包括500萬以上高端職位的薪酬構(gòu)成表
b) Offer談判關(guān)鍵要素
c) 精準(zhǔn)判斷候選人求職動機(jī)
d) 影響及管理候選人Offer預(yù)期
e) 不同類型候選人溝通風(fēng)格和決策風(fēng)格
3. 與企業(yè)客戶溝通Offer
a) 企業(yè)客戶薪酬體系盤點
b) 企業(yè)對候選人的定位
c) 不同類型經(jīng)辦人出offer特點
案例分析:強(qiáng)勢客戶、offer底線探尋
d) 企業(yè)出offer決策方及利益關(guān)系
4. 候選人離職管理
a) 辭職關(guān)鍵時期心理調(diào)整
b) 識別候選人拒offer前兆
c) 各種可能妨礙候選人跳槽的關(guān)鍵點
d) 讓候選人做到“人走關(guān)系在”
第二部分:候選人成功入職輔導(dǎo)
1. 成功入職
a) 什么是真正的成功入職
b) 成功入職平衡點
2. 候選人成功入職KPI
a) 候選人在企業(yè)內(nèi)部的自我推廣
b) 候選人與企業(yè)及上級的績效談判
c) 候選人盡快取得業(yè)績,獲得認(rèn)可
d) 候選人在企業(yè)內(nèi)部人脈搭建及維護(hù)
3. 教練技術(shù)在輔導(dǎo)入職中的應(yīng)用
a) 教練技術(shù)在顧問工作中現(xiàn)實運用-案例
b) 教練和培訓(xùn)師、咨詢師、導(dǎo)師的區(qū)別
c) GROW教練模式及案例演示
4. 入職教練輔導(dǎo)候選人入職關(guān)鍵環(huán)節(jié)
a) 制定企業(yè)內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖
b) 了解自我挑戰(zhàn)及組織期望
c) 成功的績效談判并獲取公司資源支持
d) 快速取得業(yè)績、確立在新公司的地位
5. 其他保證候選人順利入職的方式
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