學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)所有管理人員、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全體人員...
課程目標(biāo)
本課程謝謝讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者深刻認(rèn)識(shí)自身的角色與職責(zé)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運(yùn)用，以建立合理激勵(lì)機(jī)制、打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。
課程內(nèi)容
1、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)?
2、銷售經(jīng)理的人力資源管理?
3、銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)運(yùn)作管理?
4、銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)?
5、銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員與招聘?
6、銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)?
7、銷售代表績(jī)效評(píng)估與薪酬?
8、市場(chǎng)分析與銷售決策?
9、銷售實(shí)施與銷售評(píng)估?
10、銷售人員的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)?
11、如何進(jìn)行銷售協(xié)訪