學(xué)習(xí)對(duì)象
參加對(duì)象:市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷管理等相關(guān)人員
課程目標(biāo)
【課程目標(biāo)】　　
1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用　　
2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧　　
3.通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略　　
4.通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力


課程內(nèi)容
一、緒論—市場(chǎng)營(yíng)銷感覺(jué)的建立
1、市場(chǎng)工程學(xué)
2、市場(chǎng)分析
3、明確挑戰(zhàn)
4、信息收集
5、數(shù)據(jù)分析
6、市場(chǎng)策略
7、設(shè)計(jì)策略
8、制定計(jì)劃
9、市場(chǎng)監(jiān)控
10、監(jiān)控行動(dòng)
二、市場(chǎng)分析
1、我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
2、數(shù)據(jù)分析方法
3、描述性分析
4、相關(guān)性分析
5、推理性分析―因果分析
6、有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具
7、經(jīng)驗(yàn)曲線
8、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
9、BCG矩陣
10、麥肯希矩陣
11、ADL矩陣
12、SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
13、CSF分析
14、診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
15、7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
16、10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
17、2個(gè)客戶特征參數(shù)
18、案例分析一：信號(hào)發(fā)生器
1）明確挑戰(zhàn)
2）分析數(shù)據(jù)
3）設(shè)計(jì)解決方案