學(xué)習(xí)對(duì)象
參加對(duì)象:總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事營(yíng)銷工作的專業(yè)人員
課程目標(biāo)
● 課程目標(biāo)
1、本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地、
2、課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維、
3、此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷的實(shí)施和管理提出有效建議、
● 課程特點(diǎn)
1、結(jié)合菲利普-科特勒博士的國(guó)際暢銷書《水平營(yíng)銷》開發(fā)而成，代表著營(yíng)銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向、
2、把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用、
3、課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用、
4、小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證、

課程內(nèi)容
課程大綱　　
1．為什么需要水平營(yíng)銷？　
1)　市場(chǎng)演變狀況　
2)　競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)　
3)　傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新的困境　
2．傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新技巧剖析　
1)　縱向營(yíng)銷創(chuàng)新方法回顧　
2)　縱向營(yíng)銷思維模式的優(yōu)劣勢(shì)　　　
3．水平營(yíng)銷實(shí)施過程　
1)　何謂是水平營(yíng)銷？　
2)　水平營(yíng)銷模式講解　
3)　水平營(yíng)銷創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟　
4)　兩種營(yíng)銷模式之比較　
4．水平營(yíng)銷步驟一：尋找焦點(diǎn)　
1)　尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度　
2)　運(yùn)用技巧選擇突破　
3)　“兩只眼睛”工具運(yùn)用　　
5．水平營(yíng)銷步驟二：橫向置換　
1)　認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法　
2)　運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換　
3)　運(yùn)用“反轉(zhuǎn)-法”進(jìn)行橫向置換　
4)　運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換　
5)　運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換　
6)　運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換　
7)　運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換　
6．水平營(yíng)銷步驟三：建立聯(lián)結(jié)　
1)　通過追蹤購(gòu)買過程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新　
2)　創(chuàng)新中的變消極為積極　
3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激　
4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用　　
7．水平營(yíng)銷與縱向營(yíng)銷的互補(bǔ)性　
1)　兩種營(yíng)銷模式特性比較　
2)　兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性