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水平營(yíng)銷:跳出盒子的思考-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:201字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
學(xué)習(xí)對(duì)象
參加對(duì)象:總經(jīng)理/副總經(jīng)理,營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān),營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理,從事營(yíng)銷工作的專業(yè)人員
課程目標(biāo)
● 課程目標(biāo)
1、本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(Lateral Marketing)模式,課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充,形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式,形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式,協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地、
2、課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足,然后掌握水平營(yíng)銷的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧(六面鏡子)”,再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維、
3、此外,基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn),本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷的實(shí)施和管理提出有效建議、
● 課程特點(diǎn)
1、結(jié)合菲利普-科特勒博士的國(guó)際暢銷書《水平營(yíng)銷》開發(fā)而成,代表著營(yíng)銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向、
2、把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來闡述,更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用、
3、課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷成功實(shí)例,學(xué)員可以廣泛借鑒使用、
4、小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果,效果為全球見證、

課程內(nèi)容
課程大綱  
1.為什么需要水平營(yíng)銷? 
1) 市場(chǎng)演變狀況 
2) 競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn) 
3) 傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新的困境 
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新技巧剖析 
1) 縱向營(yíng)銷創(chuàng)新方法回顧 
2) 縱向營(yíng)銷思維模式的優(yōu)劣勢(shì)   
3.水平營(yíng)銷實(shí)施過程 
1) 何謂是水平營(yíng)銷? 
2) 水平營(yíng)銷模式講解 
3) 水平營(yíng)銷創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟 
4) 兩種營(yíng)銷模式之比較 
4.水平營(yíng)銷步驟一:尋找焦點(diǎn) 
1) 尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度 
2) 運(yùn)用技巧選擇突破 
3) “兩只眼睛”工具運(yùn)用  
5.水平營(yíng)銷步驟二:橫向置換 
1) 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法 
2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換 
3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)-法”進(jìn)行橫向置換 
4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換 
5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換 
6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換 
7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換 
6.水平營(yíng)銷步驟三:建立聯(lián)結(jié) 
1) 通過追蹤購(gòu)買過程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新 
2) 創(chuàng)新中的變消極為積極 
3)反向創(chuàng)新技巧:制造可能,調(diào)整刺激 
4)三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用  
7.水平營(yíng)銷與縱向營(yíng)銷的互補(bǔ)性 
1) 兩種營(yíng)銷模式特性比較 
2) 兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性 

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