學(xué)習(xí)對象
建材家居廠家或經(jīng)銷商老板、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
課程目標(biāo)
【課程背景】

2013年315、51大型促銷即將將來臨，作為年度營銷活動季，競爭必將異常激烈，如何在活動中脫穎而出，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績將是每一位企業(yè)老總、營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商必須考慮的問題。另外加上國家對房地產(chǎn)的不斷調(diào)控，賣場的大規(guī)模的擴張，導(dǎo)致市場競爭越來越激烈，從坐商到行商的轉(zhuǎn)變將是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，所以如何將活動常態(tài)化將成為企業(yè)、經(jīng)銷商成功的關(guān)鍵。

基于對以上問題的深刻思考；基于幫助建材、家具企業(yè)真正掌握“策劃及執(zhí)行一場活動”的操作要領(lǐng)；建立活動策劃與執(zhí)行體系；在激烈的市場競爭中低成本勝出；來攜手10年家居建材行業(yè)促銷商戰(zhàn)親手操盤者公司，依托對行業(yè)奇跡諾貝爾瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、巴洛克地板、大自然地板、皇朝家私、鷹衛(wèi)浴等上百家企業(yè)耗資上億的一線商戰(zhàn)實戰(zhàn)操作手法，設(shè)計全新課程體系；從根本上為指明方向，保駕護(hù)航。



課程內(nèi)容
【課程大綱】
一、《贏在促銷》課程啟動
課程介紹成功經(jīng)銷商分享
二、促銷現(xiàn)階段22個主題套路剖析
1、89個實戰(zhàn)案例為您詳細(xì)剖析
2、模擬練習(xí)1各學(xué)員模擬一份《公司年度促銷計劃》
三、促銷活動主要方案設(shè)計
1、25個經(jīng)典方案來剖析促銷活動套路
2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)價格折扣、以舊換新、滿多少返多少、特價、買贈、禮品、抽獎、服務(wù)等多種活
3、動套路的關(guān)鍵，提高自己的利潤率
4案例分析1案例：**品牌的活動方案設(shè)計分析
四、促銷活動目標(biāo)與績效的設(shè)定：
1、活動目標(biāo)如何分解落地
2、通過客戶案例完整的再現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定原則、目標(biāo)分解原則、目標(biāo)溝通、目標(biāo)落實、目標(biāo)與績
3、效考核等相關(guān)方法
4、模擬練習(xí)2進(jìn)行活動目標(biāo)與績效的設(shè)定
五、活動產(chǎn)品與價格設(shè)計：
1、技巧模式的解析
2、詳細(xì)剖析產(chǎn)品的定價、產(chǎn)品組合、套餐組合、活動中定價、活動中產(chǎn)品賣點包裝、產(chǎn)品陳
3、列等技巧模式，穩(wěn)定控制活動利潤。
六、如何制作具有促銷力的活動單頁
1、案例展示活動單頁的設(shè)計原則與參考
2、比如主畫面設(shè)計、主題設(shè)計、比例安排、顏色準(zhǔn)備……
七、活動現(xiàn)場氛圍營造139法則
1、案例展示活動現(xiàn)場氛圍營造的整體套路與技巧
2、展示：**品牌活動現(xiàn)場的布置
3、實戰(zhàn)演練：5.1活動整體設(shè)計與策劃
4、促銷活動展示與評估：每組展示自己的活動方案
八、活動促銷執(zhí)行
1、活動組織設(shè)計
2、進(jìn)度設(shè)計與管控
3、會議組織
4、活動激勵政策全套工具與模板
5、客源如何進(jìn)店鎖定的4大方案
6、促銷產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計模板1
7、促銷邀約話術(shù)設(shè)計模板2
8、促銷逼單話術(shù)設(shè)計模板3
9、活動總結(jié)
10、臨促活動邀約模式
11、活動現(xiàn)場管理
12、活動現(xiàn)場注意事項
13、活動現(xiàn)場主持詞文案
14、模擬練習(xí)3活動組織架構(gòu)與崗位設(shè)計以及進(jìn)度安排
15、模擬練習(xí)4活動現(xiàn)場激勵政策設(shè)計
16、模擬練習(xí)5現(xiàn)場話術(shù)設(shè)計
17、經(jīng)典模式分享1品牌總裁簽售模式
18、經(jīng)典模式分享2冠軍聯(lián)盟模式
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