學(xué)習(xí)對象
1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總等決策層；2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等專業(yè)人士；3、代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等；
課程目標(biāo)
【課程前言】

中國已經(jīng)從高速發(fā)展期進(jìn)入低速增長期，房地產(chǎn)企業(yè)也從高盈利進(jìn)入微利時(shí)代，面對重新洗牌的危機(jī)的同時(shí)，還要面對歷史上最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的背景下，地產(chǎn)營銷策劃愈顯重要，策劃、營銷貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)。策劃營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和企業(yè)利潤的最終實(shí)現(xiàn)。怎樣能在不犧牲價(jià)格的前提下比競爭，樓盤賣得更快，甚至做到不僅賣得快，而且還能賣得更高是擺在每個(gè)開發(fā)商面前的問題。企業(yè)如何應(yīng)對，很大程度上取決于企業(yè)的營銷策略，在市場低迷時(shí)期做好營銷策劃，優(yōu)化管理流程、練好內(nèi)功、蓄積力量、快速回籠資金，穩(wěn)健的等待著中國房地產(chǎn)重新復(fù)蘇時(shí)代的到來！

本次課程特邀國內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)首席營銷師，通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。





課程內(nèi)容
【課程大綱】
1．房價(jià)上漲和下降背后的實(shí)質(zhì)原因
1.1房地產(chǎn)的三大特征：基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和支柱性
1.2房市剛性需求和彈性需求
1.3投資與房價(jià)走勢
1.4投機(jī)與房價(jià)走勢
1.5什么才是真正意義上的房價(jià)上漲
1.6推動房價(jià)上漲的動力
1.7導(dǎo)致房價(jià)下跌的原因
1.8房價(jià)是否合理的評價(jià)體系
1.9日本當(dāng)年貨幣升值帶來的房地產(chǎn)市場變化規(guī)律的研究
2．中國整體經(jīng)濟(jì)放緩對房地產(chǎn)市場的影響
2.1中國房市發(fā)展的周期特征及目前中國房市在住宅消費(fèi)的階段特點(diǎn)
2.2中國GDP增速的變化對未來3年房地產(chǎn)的影響
2.3中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對未來3年房地產(chǎn)市場的影響
2.4 中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程對未來3年房地產(chǎn)市場的的影響
2.5未來3年中國政府調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的的影響
2.6 中國人口紅利帶來的房地產(chǎn)發(fā)展機(jī)遇
2.7 未來3年中國貨幣政策及兌美元匯率變化走勢對房地產(chǎn)的影響
2.8 未來中國一、二、三線城市房地產(chǎn)市場走勢分析
2.9 中國房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對策略建議
案例：《對比日本房地產(chǎn)市場分析中國房地產(chǎn)市場的走勢》
3.如何把握房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資決策及前期定位
3.1 城市決策評估體系
3.2 預(yù)測當(dāng)?shù)厥袌龉?yīng)量的數(shù)據(jù)模型是什么
3.3 預(yù)測當(dāng)?shù)厥袌鲂枨罅康臄?shù)據(jù)模型是什么
3.4 預(yù)測當(dāng)?shù)厥袌龇績r(jià)走勢的數(shù)據(jù)模型是什么
案例1：深圳房地產(chǎn)市場供應(yīng)和需求預(yù)測
案例2：深圳房地產(chǎn)價(jià)格走勢預(yù)測
3.5 怎樣進(jìn)行目標(biāo)客戶的找尋
3.6 怎樣選定目標(biāo)客戶群
3.7 如何進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的定位
3.7.1 根據(jù)容積率選擇最優(yōu)的物業(yè)類型配比方案
3.7.2 戶型面積配比的邏輯推理過程
3.7.3 項(xiàng)目總體市場定位的邏輯推理過程
3.5如何成功實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位的差異化
3.5.1 如何把握戶型設(shè)計(jì)的差異化
3.5.2 如何實(shí)現(xiàn)在不計(jì)容積率的前提下使面積翻倍
3.6 21世紀(jì)最具深遠(yuǎn)營銷力的營銷模式“主題模式前期定位”
3.6.1主題模式營銷提煉過程中考量的元素
3.6.2風(fēng)情演繹主導(dǎo)的主題模式營銷
3.6.3概念演繹主導(dǎo)的主題模式營銷
涉及案例（23個(gè)）：深圳、上海、北京等地
4.如何進(jìn)行項(xiàng)目推廣策略的定位
1. 項(xiàng)目的提煉策略
1.1項(xiàng)目產(chǎn)品力的提煉策略
1.2目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)提煉策略
1.3項(xiàng)目的產(chǎn)品力提煉策略
1.4 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉策略
1.5 怎樣進(jìn)行項(xiàng)目競爭力和客戶的價(jià)值對接
2. 項(xiàng)目推廣策略的定位
2.1 如何進(jìn)行項(xiàng)目推廣策略方向的確定
2.2 如何進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值提煉
2.3 如何進(jìn)行項(xiàng)目個(gè)性特征即推廣傳播過程中如何把握項(xiàng)目核心價(jià)值表現(xiàn)和感覺
3. 如何制定整體營銷傳播策略及廣告表現(xiàn)效果的把握
3.1 如何確定項(xiàng)目推廣傳播策略方向
3.2 如何確定項(xiàng)目推廣傳播策略的主線及手段
3.3 如何確定項(xiàng)目推廣實(shí)施不同階段的具體策略手段（包括線上/下策略）的制定
3.3.1 項(xiàng)目形象建立期推廣思路重點(diǎn)
3.3.2 項(xiàng)目核心推廣期暨開盤強(qiáng)銷期推廣思路重點(diǎn)
3.3.3 項(xiàng)目持續(xù)銷售期實(shí)施思路重點(diǎn)
5. 定價(jià)策略
5.1 怎樣確定基準(zhǔn)價(jià)格及調(diào)整因子有哪些
5.2 價(jià)格策略：高開低走實(shí)現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些
5.3 價(jià)格策略：低開高走實(shí)現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些
6. 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及節(jié)奏控制
6.1 入市時(shí)機(jī)分析
6.2 如何進(jìn)行項(xiàng)目銷售節(jié)奏控制