學習對象
企業(yè)所有管理人員、營銷團隊全體人員...
課程目標
本課程學習讓企業(yè)高層領導及負有團隊領導責任的銷售管理者深刻認識自身的角色與職責，掌握團隊建設的關鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制、打造高績效的銷售團隊。讓企業(yè)高層領導及負有團隊領導責任的銷售管理者深刻認識自身的角色與職責，掌握團隊建設的關鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制、打造高績效的銷售團隊。

課程內容
1、銷售經理的角色與職責?
2、銷售經理的人力資源管理?
3、銷售經理的業(yè)務運作管理?
4、銷售經理的領導藝術?
5、銷售團隊的定崗、定編、定員與招聘?
6、銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設?
7、銷售代表績效評估與薪酬?
8、市場分析與銷售決策?
9、銷售實施與銷售評估?
10、銷售人員的激勵與表揚?
11、如何進行銷售協(xié)訪