學習對象
本課程適用于企業(yè)中高層管理者
課程目標
【課程收益】
本課程通過年度經營計劃制定思想、方法及案例的分析與講解，幫助管理者全面掌握年度經營計劃制定的思想、步驟、方法與技巧，學會正確地、科學地、有效地制定企業(yè)年度經營計劃。

課程內容

【課程大綱】
第一部分　年度經營計劃概述
一、什么是年度經營計劃
二、年度經營計劃與企業(yè)戰(zhàn)略
三、年度經營計劃的基本框架
四、年度經營計劃的制定步驟
五、年度經營計劃的分工
【情景案例1-1】
【情景案例1-2】
【情景案例1-3】
【情景案例1-4】

第二部分　如何進行年度經營分析
一、企業(yè)內部分析
1、企業(yè)發(fā)展階段分析
2、經營業(yè)績分析
3、各區(qū)域、客戶、產品分析
4、管理問題及能力分析
二、外部環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、行業(yè)環(huán)境分析
3、競爭環(huán)境分析
4、消費者分析
三、外部與內部綜合分析
【情景案例2-1】
【情景案例2-2】
【情景案例2-3】
【情景案例2-4】

第三部分　如何制定公司年度經營目標與計劃
【情景案例3-1】
一、年度整體經營目標制定
1、收入目標、利潤目標的選擇
（1）目標制定的依據(jù)
（2）發(fā)展型目標、維持型目標還是收縮型目標
（3）收入目標與利潤目標的平衡
二、年度經營計劃
三、年度預算
【情景案例3-1】
【情景案例3-2】
【情景案例3-3】
【情景案例3-4】

第四部分　如何制定業(yè)務策略與目標
一、公司年度經營目標分解與業(yè)務目標制定
二、如何制定產業(yè)目標、計劃與預算制定（多元化公司）
（1）各產業(yè)目標
（2）各產業(yè)計劃
（3）各產業(yè)預算
三、各區(qū)域目標、計劃與預算制定（多區(qū)域公司）
（1）各區(qū)域目標
（2）各區(qū)域計劃
（3）各區(qū)域預算
四、各客戶目標、計劃與預算制定（多客戶公司）
（1）各客戶目標
（2）各客戶計劃
（3）各客戶預算
五、各產品目標、計劃與預算制定（多產品公司）
（1）各產品目標
（2）各產品計劃
（3）各產品預算
六、產業(yè)目標、區(qū)域目標、客戶目標、產品目標的綜合考慮
【情景案例4-1】
【情景案例4-2】
【情景案例4-3】
【情景案例4-4】

第五部分　如何制定職能目標與計劃
一、年度經營目標分解、業(yè)務目標分解與職能目標制定
二、市場營銷目標、計劃與預算
（1）市場營銷目標
（2）市場營銷計劃
（3）市場營銷預算
三、技術研發(fā)目標、計劃與預算
（1）技術研發(fā)目標
（2）技術研發(fā)計劃
（3）技術研發(fā)預算
四、生產制造目標、計劃與預算
（1）生產制造目標
（2）生產制造計劃
（3）生產制造預算
五、人力資源目標、計劃與預算
（1）人力資源目標
（2）人力資源計劃
（3）人力資源預算
六、財務投資目標、計劃與預算
（1）財務投資目標
（2）財務投資計劃
（3）財務投資預算
七、其他部門目標、計劃與預算
八、職能目標、計劃與預算的綜合考慮