學(xué)習(xí)對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商、店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)
課程目標(biāo)
1、角色定位——打造時(shí)尚品牌店鋪金牌導(dǎo)購(gòu) ；
2、塑造員工積極樂(lè)觀、勇于進(jìn)取的職業(yè)心態(tài)
3、規(guī)劃店員發(fā)展愿景，讓員工把心留在公司
4、由淺入深，由理論到實(shí)踐，最后落在細(xì)節(jié)
5、迅速提高終端門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售水平
6、大幅度提升終端門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
7、高效提升終端門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)老板整體營(yíng)銷(xiāo)水平

課程內(nèi)容

第一講金牌導(dǎo)購(gòu)基本功
一、頂尖導(dǎo)購(gòu)的超級(jí)心態(tài)
二、頂尖導(dǎo)購(gòu)的自我認(rèn)知
三、頂尖導(dǎo)購(gòu)的能力素質(zhì)和禮儀要求
四、頂尖導(dǎo)購(gòu)必備的八項(xiàng)意識(shí)
第二講金牌導(dǎo)購(gòu)超級(jí)溝通技巧
一、MP攻略
二、換位思考攻略
三、圓話攻略
四、撬嘴攻略
五、感覺(jué)攻略
第三講金牌導(dǎo)購(gòu)基本銷(xiāo)售技巧
一、做好充分準(zhǔn)備
二、接近顧客的技巧
三、展示商品的分析法
四、快速成交的方法
五、創(chuàng)造回頭客的秘訣
六、附加銷(xiāo)售的心態(tài)與技巧
第四講金牌導(dǎo)購(gòu)面對(duì)面超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)技巧
一、四率營(yíng)銷(xiāo)
二、傳統(tǒng)銷(xiāo)售七大流程
三、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
四、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)六大招
五、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
六、道具營(yíng)銷(xiāo)
七、話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)
八、概念營(yíng)銷(xiāo)
九、話語(yǔ)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)
十、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
第五講金牌導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
一、認(rèn)知顧問(wèn)式銷(xiāo)售
二、顧客的消費(fèi)心理類(lèi)型大盤(pán)點(diǎn)
三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略
第六講金牌導(dǎo)購(gòu)異議處理技巧
一、怎樣處理異議效果好
二、弄清真正原因
三、有效處理異議的四大關(guān)鍵
第七講金牌導(dǎo)購(gòu)價(jià)格談判技巧
一、不要被價(jià)格問(wèn)題催眠
二、看上去“值”才是真的值
三、價(jià)格應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)
四、五類(lèi)價(jià)格異議的具體解決
第八講金牌導(dǎo)購(gòu)簽單促成技巧
一、為什么你的簽單率那么低
二、快速提升業(yè)績(jī)的簽單技巧
三、讓顧客回頭的黃金法則
四、讓連帶銷(xiāo)售更自然一些
第九講金牌導(dǎo)購(gòu)自我升級(jí)能力
一、勤于參加各種會(huì)議
二、運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生創(chuàng)意
三、促進(jìn)人際關(guān)系，廣積人脈
四、自我升級(jí)的方法