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無敵銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:211字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
學(xué)習(xí)對象
銷售人員
課程目標(biāo)
1、強(qiáng)化銷售人員的說服能力與談判能力,有效激發(fā)客戶購買欲;
2、幫助銷售人員作好自身優(yōu)勢定位,消除銷售工作前后茫無頭緒的狀態(tài)
3、分析不同類型客戶的行為習(xí)慣,掌握與不同類型客戶的高效溝通技巧
4、提升銷售人員客戶溝通、價(jià)值陳述、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧


課程內(nèi)容
無敵銷售??? 第一步:賣產(chǎn)品不如賣自己
1、顧客不信任你之前,你所講的所有的話都是廢話
2、賣自己的三大核心要點(diǎn)
3、讓客戶喜歡自己的五大秘籍
無敵銷售??? 第二步:建立強(qiáng)大的自我
1、建立強(qiáng)大自我的三大信仰
2、行銷型老板的三大形象
3、無敵銷售領(lǐng)導(dǎo)的三大手段
4、無敵銷售的四大信念
5、建立強(qiáng)大自我的五種心態(tài)
無敵銷售??? 第三步:建立信賴感
1、建立信賴感的三大步驟
2、信賴感事實(shí)證據(jù)的三個(gè)方面
3、信賴感的三種境界
4、信賴感:觀點(diǎn)
5、信賴感:感受
6、信賴感:擴(kuò)展
7、銷售溝通的四大步驟
無敵銷售??? 第四步:超級說服力
1、你見過哪些銷售高手
2、高手的訣竅
3、先搞清楚幾個(gè)區(qū)分
4、如何增長智慧
5、如何善用人的習(xí)性?
6、購買過程發(fā)生了什么
7、銷售的心理需求是什么
8、銷售就是說服對方的過程
9、語言的三個(gè)層面
10、語言和非語言溝通
11、化解對方語言的力量
12、嵌入式催眠指令
13、爭取主動權(quán)
14、“假如”的妙用
15、勾魂——影響情緒進(jìn)入催眠
16、現(xiàn)場練習(xí)超級說服力
無敵銷售??? 第五步:如何解除恐懼
1、銷售行為最大的障礙就是內(nèi)心恐懼
2、快速解除恐懼的兩大法寶
3、銷售高手“贏”之道
4、修煉制勝的心態(tài)
5、這樣做銷售不難
6、這樣做客戶不煩
無敵銷售??? 第六步:塑造價(jià)值
1、顧客之所以會買產(chǎn)品,是因?yàn)樗惺艿侥惝a(chǎn)品的價(jià)值
2、銷售的三大價(jià)值所造
3、奪心-——快速讓對方喜歡你的產(chǎn)品
4、奪心小技
5、人性三重性
6、奪心小技(2)
7、洗腦——利用人腦機(jī)械性強(qiáng)化成交
(1)打情罵俏之“打”
(2)天經(jīng)地義的報(bào)價(jià)
無敵銷售???第七步:推銷產(chǎn)品的策略
1、如何定位自己的明星產(chǎn)品
2、銷售產(chǎn)品的策略
無敵銷售??? 第八步:成交
1、讓客戶輕易上鉤
2、幾種成交法
3、成交話術(shù)運(yùn)用
4、世界頂尖五大成交秘籍
無敵銷售??? 第九步:服務(wù)營銷
1、讓20%的顧客產(chǎn)生80%利潤的應(yīng)用法則
2、掌握人性的客戶服務(wù)應(yīng)用
3、客戶關(guān)系管理的六大方法

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