學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、工業(yè)品銷售人員
課程目標(biāo)
1、深度剖析聽眾注意力和行為心理，揭密成功商務(wù)演示的秘訣
2、提升你的設(shè)計(jì)能力，讓你的演示更有說服力、幽默感、流行與時(shí)尚
3、掌握積累演示中案例、圖片等素材的7大技巧
4、掌握有效開場的7大策略
5、培訓(xùn)師12年實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、現(xiàn)場親身示范商務(wù)演說與PPT技巧
6、科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)和友好的教材設(shè)計(jì)，讓學(xué)員充分掌握知識(shí)點(diǎn)并提升記憶
7、推薦實(shí)用書籍和相關(guān)網(wǎng)站，便于學(xué)員訓(xùn)后進(jìn)一步了解和自學(xué)

課程內(nèi)容
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引言?? 提升商務(wù)演示能力的環(huán)境與背景
1、信息化對(duì)商務(wù)演示的新挑戰(zhàn)
2、游戲：算數(shù)測(cè)試
3、商務(wù)演示的用途與目標(biāo)
4、如何設(shè)計(jì)商務(wù)演示
Lesson#1聽眾心理
1、商務(wù)演示的對(duì)象是聽眾的大腦
2、聽眾大腦的認(rèn)知特點(diǎn)與規(guī)律
3、策略1：打動(dòng)聽眾的理性
4、從聽眾利益出發(fā)
5、案例分析
6、策略2：打動(dòng)聽眾的感性
7、行為心理測(cè)試：人們?nèi)绾螞Q策和行為
8、人的行為受感覺影響
Lesson#2素材準(zhǔn)備
1、商務(wù)演示的80／20原則
2、豐富的素材對(duì)演說的影響
3、讓你的演說更生動(dòng)
4、提升記憶力
5、收集演示素材的7個(gè)小貼士
Lesson#3PPT技巧
1、傳統(tǒng)的PPT及問題
2、PPT的信息說服路徑
3、塑造演示型PPT震撼的視覺效果
4、Rule#1圖片、圖片、圖片
5、Rule#2一次傳遞一個(gè)信息
6、Rule#3對(duì)齊原則
7、Rule#41/3原則
8、Rule#5只用一個(gè)字體，且夠大
9、案例分析
Lesson#4現(xiàn)場呈現(xiàn)
1、建立良好的第一印象
2、開場的7個(gè)技巧
3、商務(wù)演示中的肢體語言
4、外貌與吸引力
5、商務(wù)演示中的空間位置
6、應(yīng)對(duì)緊張情緒的7個(gè)策略
總結(jié)
1、參考書籍與參考網(wǎng)站
2、Q&A