學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)所有管理人員，所有營銷人員，銷售管理人員等
課程目標(biāo)
銷售團(tuán)隊(duì)，就是企業(yè)的地面部隊(duì)。不論品牌多強(qiáng)，不論產(chǎn)品質(zhì)量多好，仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對(duì)市場競爭的優(yōu)勢最大化！

課程內(nèi)容
一、???????????? 招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？
1）銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？
2）人員招聘
3）人才的發(fā)掘：朋友介紹“人才”，怎么辦？
4）怎么會(huì)買到酸橘子？--企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工？
二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn)
5）新近人員的培訓(xùn)
6）公司的棟梁-- 超級(jí)銷售員，有他就搞定？
7）人才的養(yǎng)成-- 怎么提拔下屬才能使大家都服氣？
8）百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工？-- 培訓(xùn)一定要花很多錢嗎？
三、“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì)
9）銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域
10）口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才？
11）關(guān)鍵銷售技巧
12）“如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具— 假如老王的銷售技巧很厲害，小林都快被淘汰了；不同的銷售人員能力落差很大，您怎么辦？
13）管理的五大要素和數(shù)字管理
14）銷售人員彼此的合作與溝通
15）銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里？
16）贏在加值銷售
17）顧客滿意度
18）計(jì)劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)
19）銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)
四、管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本
20）銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來？
21）目標(biāo)管理的問題出在哪里？
22）目標(biāo)管理與績效評(píng)估
23）企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資？
24）道路圖
25）人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀？
26）差旅管理：70%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了？
27）一次有效率的銷售會(huì)議怎么開？
28）訊息報(bào)告系統(tǒng)
29）教大家都必須這么說話
五、銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂：領(lǐng)導(dǎo)能力
30）貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力？
31）責(zé)任？-- 如何讓大家都為自己的工作負(fù)責(zé)任？
32）領(lǐng)導(dǎo)和下屬一起吃飯誰付錢？-- 您的公司真的這么做嗎？
33）領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力，還要有威嚴(yán)？如何把握？
34）EQ：陽光心態(tài)？態(tài)度決定一切？
35）銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長—到底有多么重要？還是達(dá)成指標(biāo)就好，別的不要管？
六、如何有效的激勵(lì)銷售人員的士氣?
36）銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì)：沒有基本工資最好，因?yàn)閴毫ψ畲?？所有的銷售人員為了賺錢只好拼命向前？
37）激勵(lì)方式有幾種？
38）銷售人員最喜歡的激勵(lì)方式是什么？
39）士為知己者死-- 假如他愿意為您賣命干活兒，問題是，您是他的“知己”嗎？
40）什么是對(duì)銷售人員最“有效”-- 成本最低，時(shí)間持續(xù)最長，效果又棒的激勵(lì)方法？