學習對象
市場營銷人員、營銷經(jīng)理及其他營銷負責人
課程目標
對于企業(yè)而言，擁有一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的銷售隊伍是市場競爭取勝的法寶！事實上：大部分企業(yè)銷售隊伍良莠不齊，流失率高。一方面是人才不足。另一方面是訓練不當。多數(shù)企業(yè)由于條件所限、更難以提升市場業(yè)績和為企業(yè)創(chuàng)造價值。

課程內(nèi)容
一、如何成為偉大的推銷員
二、具備良好的心態(tài): 自信、勇氣、耐力、熱情
1、學會自我激勵,永遠積極正面
2、如何培養(yǎng)自己的熱情
3、成為贊美高手的方法與贊美的要領(lǐng)
4、有助于認真聆聽的10個做法
三、了解人性找到產(chǎn)品的賣點
1、商品定位的創(chuàng)意
2、商品銷售模式建立的創(chuàng)意
3、了解人性，懂得如何處理拒絕
4、把握時機該出手時就出手-成交
5、促成方法與要素
6、有形的是技巧，無形的是境界
7、售后服務(wù)
8、專業(yè)化推銷流程的最大原則
四、成功推銷的法寶：掌握客戶購買心理科學運用推銷流程