企業(yè)管理培訓

企業(yè)內訓
拓展培訓
課案分享
拓展培訓基地
內訓講師

企業(yè)管理培訓

你當前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓 > 企業(yè)內訓 > 基于Excel的精細銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預測-上海工慧企業(yè)管理

基于Excel的精細銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預測-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:230字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
學習對象
營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員
課程目標
?您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
?您可以在保持銷量的同時,調整您的客戶、產品結構,針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
?您可以有把握的預測未來的銷量趨勢,合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
?您可以直觀地掌握產品的銷售走向,并制定相應的產品調整策略。
?您可以量化促銷和銷售的關系,對促銷進行有效管理。
?您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài),適時調整銷售政策。
?您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應的采購策略。
?您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
?您可以分析客戶購買習慣,合理調整品類地域布局和人流規(guī)劃。
?您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調整人員結構,提升人力資源效率。
?您可以跟蹤您的工作進程和結果分析,改善您的工作。
?您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關鍵是掌握分析思路和緯度。
?您可以通過學習行業(yè)內其他公司的管理案例,啟發(fā)管理思路。
?您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。
課程內容
模塊一:運營儀表盤原理介紹
1.運營儀表盤的三大功能
2.建立運營儀表盤的4個步驟
3.商務智能架構
4.運營系統(tǒng)和商務智能的關系
5.數(shù)據(jù)成熟度模型
6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化
7.數(shù)據(jù)架構(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識
8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹
模塊二:EXCEL提高工作效率和質量
1.難以想象的右鍵功能(基礎之基礎)
2.友好界面表格的制作及保護
3.數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)
4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應用
5.圖形展示和在線分析的應用
模塊三:數(shù)據(jù)分析常用分析方法
1.方差分析
2.時間序列分析和對比分析
3.頻數(shù)分析
4.多業(yè)務條件動態(tài)分類匯總
5.可視化分段與結構分析
6.(數(shù)據(jù)分析需要有實際的方法和手段,以上的方法將貫穿在本課程的案例中進行學習和演練。)
模塊四:面向競爭的市場分析與管理中的應用
1.如何進行市場和產品細分分析
2.目標市場的研究、分析和選擇
3.產品策略的圖表演繹
4.價格分析與對策
5.企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結構(直觀的量本利分析)
6.案例分析與討論
模塊五:在管理市場推廣活動中的應用
1.市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
2.如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
3.如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預警機制的建立
4.如何利用方案工具尋求最佳市場方案
5.案例分析與討論
模塊六:在門店銷售的建立與管理中的應用
1.客戶屬性分析與歸類方式
2.產品價格的管理統(tǒng)計分析
3.如何有效提前識別客戶消費行為和產品商發(fā)展趨勢
4.收銀臺與收銀員效率分析與調整
5.案例分析與討論
模塊七:在建立銷售與采購團隊中的應用
1.銷售與采購隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎建立
2.業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
3.用直觀的圖表激活您的銷售和采購團隊
4.案例分析與討論
模塊八:商業(yè)預測技術
1.預測模型的類型概述
2.如何選擇合適的預測模型
3.基于時間序列的一元回歸預測,例如
i.如何預測公司明年、后年的營業(yè)收入
ii.如何預測新年度生產成本
4.多元回歸分析:如何分析多個因素對目標值的影響程度,包含
i.如何建立多變量業(yè)務預測模型
ii.如何評估業(yè)務模型的有效性
iii.企業(yè)外部變量(例如經(jīng)濟宏觀數(shù)據(jù))的選擇和過濾
iv.季節(jié)因素的時間序列回歸分析
5.回歸分析演練:如何預測新市場的規(guī)模及制定發(fā)展目標
(預測是企業(yè)重要的決策依據(jù),企業(yè)通過預測技術可以估計下一季度、年度的市場規(guī)模、市場占有率、銷售量等。)
模塊九:在銷售與進貨計劃與預測中的應用
1.有效的銷售計劃和銷售目標設立
2.銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
3.建立在可持性發(fā)展基礎上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
4.銷售規(guī)模和銷售質量的多維分析方法
5.案例分析與討論
模塊十:在銷售支持方面的應用
1.顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
2.客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定
3.分銷物流布局預測
4.案例分析與討論

在線留言 | Contact us

more

   聯(lián)系人:

   手機號:

電子郵箱:

詳細說明:

   驗證碼:

聯(lián)系我們 | Contact us

more

地址:上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號107室
          上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號501-505室
聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話:021-59970363 / 021-59552691
QQ:3287729173
郵箱:wangyafeng@51ghrc.cn
Copyright ?2016-2023  |  上海工慧人力資源服務有限公司   |   All Rights Reserved   |   滬ICP備17029474號
技術支持:上海尚錦信息科技有限公司