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引爆銷售陳列技法-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網更新時間:2017-5-31瀏覽量:211字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
學習對象
代理商、經銷商、區(qū)域經理、督導、設計師、陳列師、店長、導購等
課程目標
1、使學員獲得門店陳列管理知識,提高實際操作的能力
2、使學員掌握診斷門店陳列的問題,解決問題的實際方法
3、使學員充分了解陳列工作提升終端店鋪營業(yè)業(yè)績的原理
4、使學員充分掌握能夠提高店鋪營業(yè)業(yè)績的陳列手法和技巧
5、使學員了解陳列管理的流程和方法,增強陳列的管理和維護意識,使陳列能夠更好地為終端贏利服務

課程內容
第一模塊:有效提升入店率陳列技巧
1、?陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現狀
2、?陳列的AIDMA法則
3、提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性?
1)????? 賣場陳列的色彩規(guī)劃
2)????? 認識色彩大家族:色相、明度、純度
3)????? 如何調制色相環(huán)
4)????? 識別誘目性色彩
5)????? 誘目性色彩在賣中如何巧妙運用
6)????? 賣場陳列的四大配色原理:支配色、隔離色、重復、漸變
4、色彩搭配秘笈:
1)????? 色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達
2)????? 色彩搭配類別 :單色、補色、對比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧:
1)????? 柔和雅致搭配技巧
2)????? 強烈對比搭配技巧
3)????? 無彩色搭配技巧
4)????? 面積搭配技巧
5)????? 點綴搭配技巧
6)????? 花色搭配技巧
實操練習:色彩配色技巧
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第二模塊:賣場陳列風格及陳列結構展示
1、陳列風格:
a)????? 美式陳列
b)????? 歐式陳列
??????????????????? i.????????????? 法意式陳列
??????????????? ii.????????????? 瑞式陳列
??????????? iii.????????????? 英式陳列
c)????? 日式陳列
2、各種陳列風格的陳列要點及陳列手法
3、百貨類商品陳列結構的4大創(chuàng)意手法
案例解析
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第三模塊:賣場陳列規(guī)劃
1.????? 賣場陳列的三易原則
2.????? 賣場四大區(qū)域構成與規(guī)劃
3.????? 賣場的磁石設置規(guī)劃
4.????? ??賣場的銷售區(qū)域劃分
5.????? ?賣場通道設計與規(guī)劃?
6.????? ??賣場服務設施規(guī)劃?
7.????? 賣場燈光的運用技巧
8.?延長客流線的店內磁石設置?
案例解析?
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第四模塊:賣場布局??
1.????? 人體工程學原理??
2.????? 視覺流動規(guī)律?
3.????? 顧客動線規(guī)律?
4.????? 不同高度貨架的陳列要求??
5.????? 導購在賣場的站位技巧
實戰(zhàn)演練
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第五模塊:賣場氛圍營造
1.????? 櫥窗三大分類陳列技巧
2.????? 櫥窗氛圍營造6要點
3.????? 流水臺氛圍營造4要點
4.????? 裝飾道具氛圍營造法
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第六模塊:賣場陳列實戰(zhàn)技巧
1.????? 新品上市陳列法
2.????? 主推系列陳列法
3.????? 主推商品陳列法
4.????? 滯銷商品陳列法
5.????? 提升客單價陳列法
6.????? 提升連帶銷售陳列法
7.????? 與競爭對手求同、求異的陳列技法
8.????? 分析銷售報表調整賣場陳列法
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第七模塊:陳列管理
1、?督導、陳列師巡店技巧
2、?如何做好陳列規(guī)范
3、?多店復制的陳列標準制作
4、?陳列檢驗方法
5、?陳列管理運用表格及工具
第八模塊:陳列系法實操練習
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