學(xué)習(xí)對象
企業(yè)所有管理人員、營銷團(tuán)隊全體人員...
課程目標(biāo)
本課程學(xué)習(xí)讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者深刻認(rèn)識自身的角色與職責(zé)，掌握團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制、打造高績效的銷售團(tuán)隊。讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者深刻認(rèn)識自身的角色與職責(zé)，掌握團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制、打造高績效的銷售團(tuán)隊。
課程內(nèi)容
1、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)?
2、銷售經(jīng)理的人力資源管理?
3、銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)運作管理?
4、銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)?
5、銷售團(tuán)隊的定崗、定編、定員與招聘?
6、銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊建設(shè)?
7、銷售代表績效評估與薪酬?
8、市場分析與銷售決策?
9、銷售實施與銷售評估?
10、銷售人員的激勵與表揚?
11、如何進(jìn)行銷售協(xié)訪
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