學習對象
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售主管及渴望提升銷售團隊管理等人士
課程目標
1、銷售主管學會系統(tǒng)激活團隊方法。
2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定銷售目標推動銷售人員的活動管理。
4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。
5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？
6、學會制定一份有效的銷售激勵方案持續(xù)拉動銷量。
7、如何打造團隊瘋狂銷售文化，有效激活銷售團隊執(zhí)行力。
8、如何根據(jù)企業(yè)資源建立科學的培訓、活動量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？

課程內(nèi)容
開場：十招課程體系簡介
1、十招＝兩大“按鈕”+八種“力量”
2、兩大“按鈕”如下：
領導者+制度體
3、八種“力量”如下：
領導者包括：角色力、追隨力、氣場力
制度體包括：教導力、激勵力、目標力、執(zhí)行力、文化力
第一部分：來自領導者“三力”的塑造
第一單元：你為什么沒有領導“角色力”?
一、不明白自我3W思維
二、五好角色的不同職責表現(xiàn)
三、銷售主管從“超級業(yè)務員”到“團隊教練”的五大思維轉變：
1、時間管理;2、首要任務;3、工作關系;4、角色轉變;5、工作范圍
四、小組研討與發(fā)表：銷售人員“授權”與“丟單”平衡問題，怎么處理?
第二單元：你為什么沒有領導“氣場力”?
一、堅定的信念
二、營造強大情緒感染力
三、形成領導氣場的十大要素
第三單元：你為什么沒有領導“追隨力”？
一、沒有激情是銷售領導人的大忌
二、銷售主管自我激勵的六種方法
三、銷售主管日常管理中的三大禁忌
四、讓下屬追隨你的八大人格魅力塑造
●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當銷售主管與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么?
第二部分：來自制度體“五力”的塑造
第四單元：如何用“教導力”來激活銷售人員？
一、公司銷售培訓效果總是難以鞏固，怎么辦?
1、銷售人員招聘出問題了!
2、如何變銷售人員被動學習為主動學習？
3、如何提升公司內(nèi)部講師培訓現(xiàn)場的趣味性？
二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系：
1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓體系
2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓法最適合企業(yè)銷售團隊競爭力提升
4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”?
三、我部門招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦?
1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性
2、銷售新人輔導的教練方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想與情緒動態(tài)誰來掌握
第五單元：如何運用“激勵力”，將“羊”變成“狼”?
一、中小民營企業(yè)銷售人員激勵的誤區(qū)：
1、無論如何激勵他都不動，怎么辦？
2、如何把握激勵的“度”，公司才支撐的起？
3、如何活用“四維驅動法”與“五子登科法”來激勵人?
4、如何理解激勵制度的分類：約束性、平衡性、激勵性？
5、“中國式激勵”更適合八千萬中國營銷人
二、銷售人員激勵的不同應用：
1、80后、90后銷售人員的激勵策略
2、幫助銷售老人度過職業(yè)疲憊期的5個方法
3、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
4、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁?
5、不要老開會、下文件，而是要及時調整KPI指標，改變薪酬考核制度，將“羊”激勵成“狼”
三、如何制定一份有效的銷售激勵方案，持續(xù)拉動銷量?
1、銷售激勵方案與持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略的理解
2、制定一份銷售激勵方案的5W2H原則與套路
3、實施激勵方案要注意的6個問題：拉動面積?淡季或旺季激勵?ROI計算?頻率?等等
四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵系統(tǒng)?
第六單元：如何運用“目標力”，有效激發(fā)部屬達成任務指標的意愿？
一、你對以下問題感到困惑嗎？
1、銷售人員說你制定目標沒有科學依據(jù)，怎么辦？
2、銷售人員總是說目標太高，怎么辦?
3、銷售人員靠爭取公司過多資源來達成目標，怎么辦?
4、制定目標是從上往下，還是從下往上，怎么辦？
二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成：
1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點
2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃?
3、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂，三招達到“一劍封喉”!
三、牢牢抓好銷售人員活動量管理的“3+6模式”：
1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》
2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表?原因在于五塊“拌腳石”
3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律
四、如何用銷售會議推動銷售管理?
1、銷售會議的認知誤區(qū)
2、銷售會議會前、會中、會后做什么?
3、六種銷售會議應掌握的關鍵操作技巧
五、“慈不帶兵”——處理不達標銷售人員的方法與藝術
第七單元：為什么不能有100%完成任務的李云龍式“執(zhí)行力”?
一、落實檢查提升個人執(zhí)行力。
1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：
2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施：
3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
二、打造團隊提升組織執(zhí)行力
1、銷售團隊的定義
2、銷售團隊成長的三個階段
3、打造團隊執(zhí)行力的六項條件
第八單元：為什么瘋狂銷售“文化力”是超級團隊的核動力？
一、瘋狂“銷售文化”的理解
二、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
三、小組研討與發(fā)表：結合自己公司的實際情況，應該形成怎樣的銷售團隊文化?