企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售主管及想進(jìn)一步提升管理技能的各層次銷售管理人士,銷售經(jīng)理
課程目標(biāo)
做過(guò)營(yíng)銷的人都知道“賣點(diǎn)”是什么,也明白“賣點(diǎn)”在終端銷售突圍中的重要性。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷,如何抓住機(jī)遇尋求突破?海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷售,企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安?制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在?
答案是:銷售突圍!
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)甄選發(fā)掘最有潛質(zhì)的銷售人才?
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)有效訓(xùn)練銷售員,提升其攻單能力?
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)設(shè)定高挑戰(zhàn)且有效達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)?
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)帶領(lǐng)一支高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)?
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)管控銷售流程,確保目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)?
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)打造一支正面積極、戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售鐵軍!……
唯一的答案是:銷售經(jīng)理!
真正的營(yíng)銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的銷售人員,而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)并教會(huì)更多貓抓老鼠”式的銷售管理者。讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī),企業(yè)通過(guò)建立良性的銷售流程,真正提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力,達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)!
課 程 收 益
1. 銷售管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場(chǎng)目標(biāo)、設(shè)計(jì)正確的營(yíng)銷模式。
2. 銷售管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì),具備優(yōu)秀的管理能力。
3. 銷售管理層如何管理銷售團(tuán)隊(duì),如何選、育、用、留一線銷售人員。
4. 銷售管理層如何有效激勵(lì)、科學(xué)考核銷售團(tuán)隊(duì)。
5. 通過(guò)對(duì)銷售管理層的專業(yè)培訓(xùn),使其掌握相關(guān)技巧與方法,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增。
研 修 特 色
1. 實(shí)戰(zhàn) 由專注于銷售管理領(lǐng)域,具有知名企業(yè)有多年管理經(jīng)驗(yàn)的資深實(shí)戰(zhàn)專家執(zhí)教,超強(qiáng)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 實(shí)務(wù) 緊密結(jié)合銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作,設(shè)計(jì)模擬場(chǎng)景進(jìn)行演練,讓學(xué)習(xí)切合工作流程實(shí)務(wù),效果立竿見(jiàn)影。
3. 實(shí)例 所有課程均采用真實(shí)案例的教學(xué)模式,使學(xué)員深刻理解各種有效的管理手法,迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。
4. 實(shí)用 使學(xué)員通過(guò)案例分析與研討,真正著手練習(xí)各種管理工具,學(xué)以致用,熟練掌握各種方法與管理工具。
5. 實(shí)操 定制的課程練習(xí),提供給學(xué)員一整套強(qiáng)化練習(xí)和評(píng)估表格供訓(xùn)后使用,幫助其在銷售實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。
課程內(nèi)容
模塊一: 銷售人員選拔??????????????????????????????
1.??????? 面試篩選???
2.??????? 勝任能力評(píng)估???
3.??????? 性格測(cè)評(píng)
模塊二: 銷售人員有效訓(xùn)練??????
1.??????? 會(huì)議制度?? 成長(zhǎng)計(jì)劃???
2.??????? 針對(duì)輔導(dǎo)??
3.??????? 心態(tài)輔導(dǎo)??
4.??????? 團(tuán)隊(duì)文化氛圍
模塊三: 目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)達(dá)成??
1.??????? 目標(biāo)預(yù)測(cè)與分配??
2.??????? 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制確立??
3.??????? 過(guò)程指標(biāo)管控??
4.??????? 績(jī)效管理法則
模塊四: 銷售團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)??????????
1.??????? 糾偏管理??
2.??????? 心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)??
3.??????? 非物質(zhì)激勵(lì)??
4.??????? 內(nèi)部案例激活
模塊五: 銷售流程有效管控??????
1.??????? 關(guān)鍵問(wèn)題把控??
2.??????? 流程管控工具??
3.??????? 銷售線索掌握??
4.??????? 過(guò)程指標(biāo)管控
?
卓越銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)研修班-上海工慧企業(yè)管理
信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:169字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學(xué)習(xí)對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售主管及想進(jìn)一步提升管理技能的各層次銷售管理人士,銷售經(jīng)理
課程目標(biāo)
做過(guò)營(yíng)銷的人都知道“賣點(diǎn)”是什么,也明白“賣點(diǎn)”在終端銷售突圍中的重要性。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷,如何抓住機(jī)遇尋求突破?海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷售,企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安?制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在?
答案是:銷售突圍!
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)甄選發(fā)掘最有潛質(zhì)的銷售人才?
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)有效訓(xùn)練銷售員,提升其攻單能力?
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)設(shè)定高挑戰(zhàn)且有效達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)?
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)帶領(lǐng)一支高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)?
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)管控銷售流程,確保目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)?
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)打造一支正面積極、戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售鐵軍!……
唯一的答案是:銷售經(jīng)理!
真正的營(yíng)銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的銷售人員,而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)并教會(huì)更多貓抓老鼠”式的銷售管理者。讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī),企業(yè)通過(guò)建立良性的銷售流程,真正提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力,達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)!
課 程 收 益
1. 銷售管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場(chǎng)目標(biāo)、設(shè)計(jì)正確的營(yíng)銷模式。
2. 銷售管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì),具備優(yōu)秀的管理能力。
3. 銷售管理層如何管理銷售團(tuán)隊(duì),如何選、育、用、留一線銷售人員。
4. 銷售管理層如何有效激勵(lì)、科學(xué)考核銷售團(tuán)隊(duì)。
5. 通過(guò)對(duì)銷售管理層的專業(yè)培訓(xùn),使其掌握相關(guān)技巧與方法,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增。
研 修 特 色
1. 實(shí)戰(zhàn) 由專注于銷售管理領(lǐng)域,具有知名企業(yè)有多年管理經(jīng)驗(yàn)的資深實(shí)戰(zhàn)專家執(zhí)教,超強(qiáng)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 實(shí)務(wù) 緊密結(jié)合銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作,設(shè)計(jì)模擬場(chǎng)景進(jìn)行演練,讓學(xué)習(xí)切合工作流程實(shí)務(wù),效果立竿見(jiàn)影。
3. 實(shí)例 所有課程均采用真實(shí)案例的教學(xué)模式,使學(xué)員深刻理解各種有效的管理手法,迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。
4. 實(shí)用 使學(xué)員通過(guò)案例分析與研討,真正著手練習(xí)各種管理工具,學(xué)以致用,熟練掌握各種方法與管理工具。
5. 實(shí)操 定制的課程練習(xí),提供給學(xué)員一整套強(qiáng)化練習(xí)和評(píng)估表格供訓(xùn)后使用,幫助其在銷售實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。
課程內(nèi)容
模塊一: 銷售人員選拔??????????????????????????????
1.??????? 面試篩選???
2.??????? 勝任能力評(píng)估???
3.??????? 性格測(cè)評(píng)
模塊二: 銷售人員有效訓(xùn)練??????
1.??????? 會(huì)議制度?? 成長(zhǎng)計(jì)劃???
2.??????? 針對(duì)輔導(dǎo)??
3.??????? 心態(tài)輔導(dǎo)??
4.??????? 團(tuán)隊(duì)文化氛圍
模塊三: 目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)達(dá)成??
1.??????? 目標(biāo)預(yù)測(cè)與分配??
2.??????? 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制確立??
3.??????? 過(guò)程指標(biāo)管控??
4.??????? 績(jī)效管理法則
模塊四: 銷售團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)??????????
1.??????? 糾偏管理??
2.??????? 心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)??
3.??????? 非物質(zhì)激勵(lì)??
4.??????? 內(nèi)部案例激活
模塊五: 銷售流程有效管控??????
1.??????? 關(guān)鍵問(wèn)題把控??
2.??????? 流程管控工具??
3.??????? 銷售線索掌握??
4.??????? 過(guò)程指標(biāo)管控
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