企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售主管及想進(jìn)一步提升管理技能的各層次銷售管理人士，銷售經(jīng)理
課程目標(biāo)
做過(guò)營(yíng)銷的人都知道“賣點(diǎn)”是什么,也明白“賣點(diǎn)”在終端銷售突圍中的重要性。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？
答案是：銷售突圍！
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)甄選發(fā)掘最有潛質(zhì)的銷售人才？
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)有效訓(xùn)練銷售員，提升其攻單能力？
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)設(shè)定高挑戰(zhàn)且有效達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)？
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)帶領(lǐng)一支高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)管控銷售流程，確保目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)？
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)打造一支正面積極、戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售鐵軍！……
唯一的答案是：銷售經(jīng)理！
真正的營(yíng)銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的銷售人員，而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)并教會(huì)更多貓抓老鼠”式的銷售管理者。讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)，企業(yè)通過(guò)建立良性的銷售流程，真正提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)！
課 程 收 益
1. 銷售管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場(chǎng)目標(biāo)、設(shè)計(jì)正確的營(yíng)銷模式。
2. 銷售管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)，具備優(yōu)秀的管理能力。
3. 銷售管理層如何管理銷售團(tuán)隊(duì)，如何選、育、用、留一線銷售人員。
4. 銷售管理層如何有效激勵(lì)、科學(xué)考核銷售團(tuán)隊(duì)。
5. 通過(guò)對(duì)銷售管理層的專業(yè)培訓(xùn)，使其掌握相關(guān)技巧與方法，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增。
研 修 特 色
1. 實(shí)戰(zhàn) 由專注于銷售管理領(lǐng)域，具有知名企業(yè)有多年管理經(jīng)驗(yàn)的資深實(shí)戰(zhàn)專家執(zhí)教，超強(qiáng)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 實(shí)務(wù) 緊密結(jié)合銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作，設(shè)計(jì)模擬場(chǎng)景進(jìn)行演練，讓學(xué)習(xí)切合工作流程實(shí)務(wù)，效果立竿見(jiàn)影。
3. 實(shí)例 所有課程均采用真實(shí)案例的教學(xué)模式，使學(xué)員深刻理解各種有效的管理手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。
4. 實(shí)用 使學(xué)員通過(guò)案例分析與研討，真正著手練習(xí)各種管理工具，學(xué)以致用，熟練掌握各種方法與管理工具。
5. 實(shí)操 定制的課程練習(xí)，提供給學(xué)員一整套強(qiáng)化練習(xí)和評(píng)估表格供訓(xùn)后使用，幫助其在銷售實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。
課程內(nèi)容
模塊一： 銷售人員選拔??????????????????????????????
1.??????? 面試篩選???
2.??????? 勝任能力評(píng)估???
3.??????? 性格測(cè)評(píng)
模塊二： 銷售人員有效訓(xùn)練??????
1.??????? 會(huì)議制度?? 成長(zhǎng)計(jì)劃???
2.??????? 針對(duì)輔導(dǎo)??
3.??????? 心態(tài)輔導(dǎo)??
4.??????? 團(tuán)隊(duì)文化氛圍
模塊三： 目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)達(dá)成??
1.??????? 目標(biāo)預(yù)測(cè)與分配??
2.??????? 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制確立??
3.??????? 過(guò)程指標(biāo)管控??
4.??????? 績(jī)效管理法則
模塊四： 銷售團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)??????????
1.??????? 糾偏管理??
2.??????? 心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)??
3.??????? 非物質(zhì)激勵(lì)??
4.??????? 內(nèi)部案例激活
模塊五： 銷售流程有效管控??????
1.??????? 關(guān)鍵問(wèn)題把控??
2.??????? 流程管控工具??
3.??????? 銷售線索掌握??
4.??????? 過(guò)程指標(biāo)管控
?
卓越銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)研修班-上海工慧企業(yè)管理
信息來(lái)源：工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量：169字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學(xué)習(xí)對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售主管及想進(jìn)一步提升管理技能的各層次銷售管理人士，銷售經(jīng)理
課程目標(biāo)
做過(guò)營(yíng)銷的人都知道“賣點(diǎn)”是什么,也明白“賣點(diǎn)”在終端銷售突圍中的重要性。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？
答案是：銷售突圍！
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)甄選發(fā)掘最有潛質(zhì)的銷售人才？
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)有效訓(xùn)練銷售員，提升其攻單能力？
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)設(shè)定高挑戰(zhàn)且有效達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)？
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)帶領(lǐng)一支高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)管控銷售流程，確保目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)？
誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)打造一支正面積極、戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售鐵軍！……
唯一的答案是：銷售經(jīng)理！
真正的營(yíng)銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的銷售人員，而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)并教會(huì)更多貓抓老鼠”式的銷售管理者。讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)，企業(yè)通過(guò)建立良性的銷售流程，真正提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)！
課 程 收 益
1. 銷售管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場(chǎng)目標(biāo)、設(shè)計(jì)正確的營(yíng)銷模式。
2. 銷售管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)，具備優(yōu)秀的管理能力。
3. 銷售管理層如何管理銷售團(tuán)隊(duì)，如何選、育、用、留一線銷售人員。
4. 銷售管理層如何有效激勵(lì)、科學(xué)考核銷售團(tuán)隊(duì)。
5. 通過(guò)對(duì)銷售管理層的專業(yè)培訓(xùn)，使其掌握相關(guān)技巧與方法，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增。
研 修 特 色
1. 實(shí)戰(zhàn) 由專注于銷售管理領(lǐng)域，具有知名企業(yè)有多年管理經(jīng)驗(yàn)的資深實(shí)戰(zhàn)專家執(zhí)教，超強(qiáng)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 實(shí)務(wù) 緊密結(jié)合銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作，設(shè)計(jì)模擬場(chǎng)景進(jìn)行演練，讓學(xué)習(xí)切合工作流程實(shí)務(wù)，效果立竿見(jiàn)影。
3. 實(shí)例 所有課程均采用真實(shí)案例的教學(xué)模式，使學(xué)員深刻理解各種有效的管理手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。
4. 實(shí)用 使學(xué)員通過(guò)案例分析與研討，真正著手練習(xí)各種管理工具，學(xué)以致用，熟練掌握各種方法與管理工具。
5. 實(shí)操 定制的課程練習(xí)，提供給學(xué)員一整套強(qiáng)化練習(xí)和評(píng)估表格供訓(xùn)后使用，幫助其在銷售實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。
課程內(nèi)容
模塊一： 銷售人員選拔??????????????????????????????
1.??????? 面試篩選???
2.??????? 勝任能力評(píng)估???
3.??????? 性格測(cè)評(píng)
模塊二： 銷售人員有效訓(xùn)練??????
1.??????? 會(huì)議制度?? 成長(zhǎng)計(jì)劃???
2.??????? 針對(duì)輔導(dǎo)??
3.??????? 心態(tài)輔導(dǎo)??
4.??????? 團(tuán)隊(duì)文化氛圍
模塊三： 目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)達(dá)成??
1.??????? 目標(biāo)預(yù)測(cè)與分配??
2.??????? 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制確立??
3.??????? 過(guò)程指標(biāo)管控??
4.??????? 績(jī)效管理法則
模塊四： 銷售團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)??????????
1.??????? 糾偏管理??
2.??????? 心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)??
3.??????? 非物質(zhì)激勵(lì)??
4.??????? 內(nèi)部案例激活
模塊五： 銷售流程有效管控??????
1.??????? 關(guān)鍵問(wèn)題把控??
2.??????? 流程管控工具??
3.??????? 銷售線索掌握??
4.??????? 過(guò)程指標(biāo)管控
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