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虎狼之師——絕對成交之頂級銷售絕技實戰(zhàn)訓練-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:153字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
學習對象
本課程適合公司的銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售團隊成員及有志從事銷售工作的人員,建議企業(yè)組織團隊集體報名參會,效果更好。
課程目標
(1)角色模擬,實戰(zhàn)演練,全程互動。
(2)21個實戰(zhàn)案例分析,49個焦點碰撞。
(3)現(xiàn)場解惑-全面解決學員實戰(zhàn)中挑戰(zhàn)。
(4)體驗式教學-115個影視片段隨需應變。
(5)18個銷售工具輕松掌握銷售管理。
(6)營銷戰(zhàn)略、銷售技能與心理分析三合一。
(7)課后持續(xù)追蹤輔導,隨時email老師解決問題。

課程內容
前言
1、職業(yè)銷售的三條發(fā)展之路,你走那一條
2、銷售領域的發(fā)展趨勢決定了我們怎樣的選擇
3、不比產(chǎn)品不行嗎,競爭的戰(zhàn)場究竟在哪里
4、究竟是什么打動客戶,我們在賣什么
5、同樣的產(chǎn)品不同的需求,我們該怎樣銷售
6、銷售的整個過程決定了我們怎樣的思考模式
第一章:如何找到最讓你賺錢的客戶
一、怎樣針對目標客戶進行市場分析
1、你必須先回答的7個問題
2、關于目標客戶的5個問題
3、如何找到最賺錢的客戶4步走(案例分享)
二、如何知道自己的銷售指標何時完成?
1、你有自己的賬本嗎?
2、怎樣搞清自己的收入從哪里來
3、如何讓你現(xiàn)有的客戶幫你賺錢?(案例分享)
三、怎樣約到你想約到的人
1、如何破解陌生拜訪電話恐懼癥
2、高效拜訪電話的五個步驟是那些
3、四種應對“不”的技巧搞定客戶
4、就3招-想約誰就能約到誰
5、讓電話溝通效率翻倍的六條建議
(角色模擬、分組練習)
第二章:建立牢不可破的客戶關系
一、如何抓住客戶決策流程中的關鍵人物
1、如何進行客戶決策鏈條分析
2、怎樣跟客戶才不會被對手挖墻角?
3、如何找出最高一級的決策者?(案例分享)
二、如何搞定不同級別的客戶(老板還是采購)
三、立竿見影的檢驗客戶關系的校驗工具
四、如何建立牢不可破的客戶關系四步法(案例分享)
五、初次上門就讓客戶一見鐘情
1、讓客戶一見鐘情的訪前準備
2、讓客戶一見鐘情的自我介紹
3、盡顯客戶秘密的觀察方法
(案例分享:讓客戶愛上你的5種方法)
4、如何讓客戶把心里話都說出來?
5、怎樣的提問才能挖出對手不知道的秘密?
6、辨別客戶是否說謊的3種方法?(案例分享)
第三章:讓沒需求沒預算的客戶購買
一、客戶那種需求才是簽單的最大阻礙
二、讓沒需求沒預算的客戶購買的四步法(案例分享、分組討論)
三、如果客戶什么都想要,你該怎樣賣?(案例分享)
四、如何解除客戶的責難及對手的詆毀?
五、如何根據(jù)自己市場地位選擇競爭策略?
(領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、游擊隊)
(你是誰?)
六、如何找出差異化讓客戶愛上你
(四步法,客戶選擇你是因為你的不同而不是更好!)
第四章:怎樣打動客戶的決策團隊
一、讓客戶一見傾心的解決方案
二、7種瞬間打動客戶的陳述技巧(案例分享)
三、讓客戶只能選擇你的3個絕招(案例分享)
第五章:商務談判之絕對成交
一、世界上最快賺錢的方法?(案例分析)
二、為什么簽了合同不賺錢
三、決定生死的談判前的準備工作
四、絕對成交7個秘訣
五、如何說“不”的秘密
六、最易被忽視的4個成交要點
第六章:成交不是目的,賺錢才是王道
一、如何讓客戶持續(xù)回報你
1、怎樣制定客戶持續(xù)回報策略
2、如何讓公司與客戶都離不開你
3、為什么要把辦公桌搬到客戶那里?(案例分析)
二、與客戶合作關系的四個臺階是什么
1、賣主關系是怎么樣的
2、被優(yōu)先考慮的供應商是怎樣的?
3、什么是合作伙伴關系
4、戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關系又是怎樣的
三、持續(xù)賺大錢的經(jīng)營客戶五步曲是什么
四、銷售的終極目標是什么?(案例分享)

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