學(xué)習(xí)對象
對該課程有興趣的人
課程目標(biāo)
人氣越來越淡，店員無事可做：主動(dòng)營銷策略與競爭策略、完善店面運(yùn)營系統(tǒng)；

公司管理執(zhí)行不到位，工作沒頭緒沒效率：完善公司運(yùn)營和執(zhí)行系統(tǒng)，深度解析市場部、人力資源部以及財(cái)務(wù)與售后服務(wù)部崗位系統(tǒng)建設(shè)；

人越來越來難找，越來越難用：建立人才招聘、測評、培養(yǎng)及薪酬激勵(lì)系統(tǒng)；

公司規(guī)模越大，內(nèi)耗越嚴(yán)重：重新梳理業(yè)務(wù)流程梳理、重建公司組織結(jié)構(gòu)；

公司發(fā)展有瓶頸、年年起來就這樣：梳理企業(yè)發(fā)展方向、如何做大做強(qiáng)！





課程內(nèi)容
模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
第一天上午
核心內(nèi)容
課程收益
導(dǎo)論：業(yè)績提升與管理診斷
1.個(gè)人單元業(yè)績的診斷
2.公司管理系統(tǒng)診斷
3.管理方式的升級
戰(zhàn)略制定
1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
?制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則
①學(xué)習(xí)完整的戰(zhàn)略制定方法，幫助理順公司戰(zhàn)略目標(biāo)
②如何讓公司員工形成共同目標(biāo)，確信公司發(fā)展方向
③達(dá)到戰(zhàn)略有哪些捷徑可以參考
④經(jīng)銷商有哪些成功模式可以參考
⑤現(xiàn)場獲得老師咨詢制定適合自己的戰(zhàn)略
模塊二：組織建設(shè)—打造高效行銷隊(duì)伍
第一天
下午
核心內(nèi)容
課程收益
基于行銷的組織建設(shè)
1.經(jīng)銷商管理變遷與階段
2.核心崗位職責(zé)
3.行銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
4.組織結(jié)構(gòu)的原則
新組織運(yùn)營的關(guān)鍵要素
1.學(xué)會(huì)授權(quán)
2.進(jìn)行關(guān)鍵崗位進(jìn)行人才培養(yǎng)
3.全公司熟悉對方職責(zé)
4.定期開展民主生活會(huì)
5.建立執(zhí)行導(dǎo)向與過程結(jié)果導(dǎo)向的企業(yè)文化
①確定公司新的組織結(jié)構(gòu)
②市場部職能，掌握市場部籌建的方法與分工
③掌握行銷部門的方法
④掌握夫妻店如何有效分工的方法
⑤掌握店長選拔、培養(yǎng)與崗位職責(zé)
晚上
沙盤模擬
1．哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲
2．活動(dòng)收獲分享
⑥感受團(tuán)隊(duì)組建過程中的沖突與分歧，并找到解決方法
⑦在沙盤中結(jié)交朋友，領(lǐng)悟管理的道與術(shù)
模塊三：運(yùn)營流程--高效運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)建
第二天
核心內(nèi)容
課程收益
基于行銷的業(yè)務(wù)流程梳理
1.行銷隊(duì)伍流程的根源；
2.業(yè)務(wù)流程與管理流程
3.業(yè)務(wù)流程梳理的方法
4.業(yè)務(wù)流程梳理成果
5.售后服務(wù)考核的難題與出路
如何制定年度運(yùn)營計(jì)劃
如何做好門店的零售管理
1.數(shù)據(jù)化2.規(guī)范化3.程序化與激情化
4.促銷常態(tài)化5.行銷常態(tài)化
①掌握業(yè)務(wù)流程梳理方法，消除管理內(nèi)耗
②掌握各部門協(xié)調(diào)的工具
③獲得一套打造公司標(biāo)準(zhǔn)化體系的方法
④體會(huì)執(zhí)行力提升的理念與操作方法
⑤掌握一套現(xiàn)在門店運(yùn)營管理系統(tǒng)
第二天
晚上
營銷答疑
⑥現(xiàn)場解答公司管理與營銷的難題，一對一輔導(dǎo)，解決實(shí)際問題
模塊四：人力篇--經(jīng)銷商人力資源管理
第三天
核心內(nèi)容
課程收益
如何有效地識(shí)別人才（現(xiàn)場測試）
如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場模擬）
如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
如何用好聰明人
留住人才的常見措施
新行銷組織常見的頭痛人事難題
1．如何招聘小區(qū)人員
2．如何處理行銷人員走私單
3．現(xiàn)場提問、研討解決
①獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
②掌握一套更有效的面試方法
③了解不同時(shí)期人員培養(yǎng)的策略
④學(xué)會(huì)不同崗位人才選擇標(biāo)準(zhǔn)
⑤學(xué)會(huì)處理常見的人力頭痛問題
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