學習對象
從事終端管理、專柜銷售及專賣店管理的業(yè)務人員、銷售主管、區(qū)域經理
課程目標
1、讓學員充分理解產品演示及技能在整個銷售過程中的意義和重要性

2、掌握產品演示的過程、技巧及演示前PPT等資料的制作要領

3、通過現(xiàn)場演練、講師點評，提高學員演示的實戰(zhàn)能力


課程內容
一、什么是“產品演示”？
1、“產品演示”與一般演講和發(fā)言的區(qū)別????
2、產品演示的基本程序????
3、成功產品演示的四大關鍵????
二、“產品演示”前的準備???
1、產品實樣選擇與相關材料的準備?
2、如何利用各種信息資源對演示對象進行分析了解????
3、到達演示現(xiàn)場必做的五件事?
三、演示的實施?
1、開場白的運用技巧及常用的六種開場方式?
2、輔助演示道具與演示主題如何有機配合???
3、如何克服上臺時恐懼心理????
四、演示中的語言運用????
1、音量、語調及語速的快慢控制技巧????
2、演示中恰到好處的停頓所帶來的絕妙效果?
3、在臺上忘詞怎么辦？????
4、如何判斷及利弊分析????
五、演示時的表情與肢體
1、目光與眼神的交流?
2、手勢與語言的配合?
3、移動與肢體語言的運用?
4、“垃圾動作”的克服????
六、成功的產品演示技巧
1、產品演示的焦點是“產品”而不是“你”?
2、牢記多展示產品的“賣點”，少賣弄你個人的“風采”?
3、FBI產品演示策略及SWOT分析
七、案例學習?????
1、“美國通用汽車”汽車演示六步法????
2、討論：為何日本汽車公司演示步驟正好相反？
八、學員練習與講師點評