學(xué)習(xí)對象
從事終端管理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理
課程目標
掌握顧問式銷售的精髓和技巧、學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

課程內(nèi)容
第一部分、談判的步驟 ??
1. 計劃準備階段——天、地、人分析?????
2. 談判開始階段——良好的開端是成功的一半?????
3. 談判過渡階段——議題安排的技巧?????
4. 實質(zhì)性談判階段——八仙過海?????
5. 交易明確階段——劣勢與優(yōu)勢的殺手锏技巧?????
6. 談判結(jié)束階段——平衡心理??
第二部分 消除障礙??
1. 態(tài)度：冷靜，誠實??
2. 技巧：- 使之具體化??????
3. 三步法：??
n 尊重、理解；???
n 解釋、反駁、論證；??????
n 確認放心???
第三部分? 談好價格?
1. 磋商的全過程??
2. 矩陣分析表——如何磋商交換條件？??
3. 談判中的五個白金準則：報價、論證、退讓、承諾、通盤考慮… …???
第四部分 達到雙贏??
1. 如何才能達到雙贏？?????
2. 原則式談判的五個方法??
第五部分 達成交易??
1. 留意購買信號??
2. 主動要求訂單??
3. 緘口??
4. 十個成交技術(shù)?????????