學(xué)習(xí)對象
中高層管理者、市場和銷售職能部門骨干、區(qū)域經(jīng)理、直銷團隊經(jīng)理、基層骨干、人力資源管理人員等
課程目標
【課程背景】：
在當(dāng)今全球化市場競爭中，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，作為直面競爭戰(zhàn)場一線的營銷團隊，其戰(zhàn)斗力將直接決定企業(yè)的生死存亡。作為統(tǒng)率營銷團隊的您，是否被下列情況之一二所困擾？

1、為什么每次設(shè)定銷售目標，銷售人員總是嫌高，不愿意接受？

2、怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對企業(yè)的忠誠，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？

3、為什么銷售人員對待工作總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？

4、為什么營銷團隊執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快？

5、業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么？

6、為什么銷售人員總是以客戶無意向為由，不愿意出去拜訪客戶？

7、怎么能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？有沒有簡單可行辦法徹底解決業(yè)務(wù)隊伍的激勵、績效考核、費用控制難題？

8、為什么公司待遇在同行業(yè)中已經(jīng)很高了，但員工還是沒有工作激情？

9、為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？

10、為什么總是疲于開拓新客戶，而老客戶重復(fù)簽單率很低？

11、為什么銷售人員總覺得會議太多，都是形式化？

12、為什么團隊中有“亮點”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強手起到帶頭作用？

13、團隊各級都有負責(zé)人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？

14、為什么人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”？

15、為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？

實戰(zhàn)案例：
2006年，某快消品跨國企業(yè)引進該課程核心理念，在華南營銷中心進行推廣營銷精細化管理體系，取得很好效果，僅8個月時間就提前完成全年任務(wù)，該課程被指定為公司區(qū)域經(jīng)理必修課程；

2007年初，某高科技公司推行營銷精細化管理體系后，調(diào)動了銷售人員的積極性，公司全年業(yè)績大幅提升260%，銷售人員穩(wěn)定性也大大提高，后來，所有子公司均引進該課程；

2008-2009年，某銷售集團公司引進該課程，并讓馬博士主導(dǎo)做營銷微觀運營體系搭建咨詢項目，項目非常成功；

2009-2010年，**銀行多家分行陸續(xù)引進該課程，該行行長親自參加并給予該課程高度評價；

2010年，某電信運營商集團公司幾家市分公司營銷服務(wù)中心引進該課程，課程成功舉辦后，引入營銷及績效輔導(dǎo)項目，取得了很好的效果，被其他多家分公司預(yù)訂；

培訓(xùn)收益：
1. 理解掌握營銷團隊精細化管理的主要內(nèi)容，知曉如何推行；

2. 學(xué)會讓營銷團隊成員真心接受的目標管理方法及技能；

3. 掌握時間管理工具，重點掌握改進時間管理的策略和技巧，使?fàn)I銷團隊工作更有效；

4. 掌握規(guī)范有效的客戶拜訪方法；

5. 掌握營銷團隊績效管理方法與模板，讓激勵機制更實用有效；

6. 掌握終端客戶開拓與維護的要點，縮短新客戶開拓周期，提升老客戶重復(fù)簽單率；

7. 學(xué)會經(jīng)銷商選擇、管理與激勵方法，提升渠道運營效率；

8. 掌握將會議變成集中解決問題和交流專業(yè)技能的平臺的程序和方法；

9. 理解掌握提升團隊領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊凝聚力的高績效營銷團隊管理方法和技巧；

10. 掌握營銷團隊月度營銷計劃管理的流程、內(nèi)容和模板，提升團隊的計劃性和執(zhí)行力。





課程內(nèi)容
開始篇
一、開班、破冰
班主任/助教開班
培訓(xùn)組織者/公司高層宣導(dǎo)