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向?qū)殱崒W(xué)習(xí):年度市場營銷計劃制定-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:147字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
學(xué)習(xí)對象
營銷人員
課程目標(biāo)
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是一項系統(tǒng)工程,要求規(guī)劃人員具備較強(qiáng)的綜合能力,同時也是檢驗產(chǎn)品經(jīng)理/品牌經(jīng)理是否成熟的一個標(biāo)志。好的市場營銷計劃都起始于好的業(yè)務(wù)回顧,然而,對于如何通過回顧明確營銷方向與取舍,并制定具有競爭力的營銷計劃,許多管理者深感困惑——

企業(yè)處于穩(wěn)定成長期,如何通過營銷全面計劃實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長?

如何有效開展企業(yè)年度業(yè)務(wù)回顧,剖析營銷優(yōu)劣?

如何設(shè)定和分解年度營銷目標(biāo),并建立評估體系?

如何開展銷量預(yù)測和費(fèi)用規(guī)劃,并有效控制?

針對以上問題,我們特邀原寶潔(中國)品牌經(jīng)理李鈺晟先生,與我們一同分享《向?qū)殱崒W(xué)習(xí):年度市場營銷計劃制定》的精彩課程,闡述品牌戰(zhàn)略的模型及營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲,以年度業(yè)務(wù)回顧的營銷策劃思路,幫助您梳理企業(yè)品牌構(gòu)建、產(chǎn)品營銷、終端規(guī)劃、競爭分析的優(yōu)勢與不足,從而明細(xì)企業(yè)營銷方向及業(yè)務(wù)取舍,制定符合企業(yè)自身生存發(fā)展要求的年度營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃。

課程收獲:
1. 陳述營銷戰(zhàn)略的三個真理性時刻

2. 描述營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲

3. 設(shè)計年度營銷戰(zhàn)略設(shè)定的評估體系

4. 運(yùn)用營銷規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表



課程內(nèi)容
【第一天上午】
一、基本概念與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲
1、品牌營銷的基本理念
(1)品牌戰(zhàn)略模型
①WHO
②WHAT
③HOW
(2)三個真理性時刻
①腦海時刻(傳播力)
②眼球時刻(終端力)
③口碑時刻(產(chǎn)品力)
2、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲
(1)什么是好的年度業(yè)務(wù)回顧
①年度業(yè)務(wù)回顧的意義
②業(yè)務(wù)回顧的產(chǎn)出內(nèi)容
③業(yè)務(wù)回顧的讀者
(2)什么是好的年度營銷戰(zhàn)略
①營銷戰(zhàn)略的定義與組成
②錯誤的營銷戰(zhàn)略
(3)什么是好的年度營銷規(guī)劃
①營銷規(guī)劃的定義與組成
②營銷規(guī)劃的常見誤區(qū)
3、案例分析: 立白的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
【第一天下午】
二、年度業(yè)務(wù)回顧的基本框架與工具
1、對生意結(jié)果的回顧
2、對品牌傳播的回顧
(1)WHO:對消費(fèi)者的挖掘與回顧
(2)WHAT:對品牌資產(chǎn)的回顧
(3)HOW:對品牌溝通的回顧
3、對終端規(guī)劃的回顧
(1)Sell to more:產(chǎn)品線寬度的回顧
(2)Sell more:產(chǎn)品線深度的回顧
4、對產(chǎn)品規(guī)劃的回顧
(1)Sell to more:產(chǎn)品線寬度的回顧
(2)(Sell more:產(chǎn)品線深度的回顧
5、對競爭對手的回顧
(1)競爭對手的分類
(2)競爭對手的聚焦
6、分組討論,講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評:
(1)x品牌定位競爭力大研討
(2)x品牌傳播競爭力大研討
(3)x品牌終端競爭力大研討
(4)x品牌產(chǎn)品競爭力大研討
【第二天上午】
三、年度營銷戰(zhàn)略的基本框架與工具
1、年度營銷戰(zhàn)略O(shè)GSM的基本概念
2、年度營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
3、年度營銷戰(zhàn)略的組成與設(shè)定
(1)總戰(zhàn)略
①競爭戰(zhàn)略
②發(fā)展戰(zhàn)略
(2)產(chǎn)品戰(zhàn)略
①產(chǎn)品線策略
②產(chǎn)品概念策略
③產(chǎn)品價格策略
(3)終端戰(zhàn)略
①陳列策略
②促銷策略
③導(dǎo)購策略
(4)傳播戰(zhàn)略
①品牌定位
②傳播工具
③媒介工具
4、年度營銷戰(zhàn)略設(shè)定的評估體系
(1)目標(biāo)評估
(2)財務(wù)評估
(3)效果評估
(4)效率評估
5、實例研討: 分組討論,講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評:
6、x品牌消費(fèi)者回顧
(1)分組討論:老用戶與新用戶
(2)對抗辯論:開源 PK 節(jié)流
【第二天下午】
四、年度營銷規(guī)劃的基本框架與工具
1、營銷規(guī)劃的產(chǎn)出內(nèi)容
2、營銷規(guī)劃的銷量預(yù)測與費(fèi)用規(guī)劃
3、營銷規(guī)劃的基本框架與基本工具
(1)基于營銷目標(biāo)的產(chǎn)品規(guī)劃
①新產(chǎn)品的分類與分級
②新產(chǎn)品上市管理(NPI軸線)
(2)基于營銷戰(zhàn)略的終端規(guī)劃
①促銷工具箱
②促銷規(guī)劃的10個要點(diǎn)
(3)基于營銷戰(zhàn)略的傳播規(guī)劃
①傳播工具種類與選擇
②整合傳播
(4)基于營銷規(guī)劃的調(diào)研計劃
①調(diào)研工具箱
②用于監(jiān)控的調(diào)研工具
4、營銷規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表
(1)銷量控制表
(2)項目控制表
(3)經(jīng)費(fèi)控制表
5、實例研討: 分組討論,講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評
(1)x品牌新品計劃
(2)x品牌廣告計劃
(3)x品牌促銷計劃
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