學(xué)習(xí)對(duì)象
需求計(jì)劃，S&OP，銷售，市場(chǎng)，商務(wù)，供應(yīng)鏈計(jì)劃，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，客服，渠道等領(lǐng)域管理人員
課程目標(biāo)
課程概要介紹
該培訓(xùn)旨在幫助學(xué)員在宏觀和微觀層面建立需求導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理理念，進(jìn)一步拓展學(xué)員在需求管理領(lǐng)域的視野和境界。從整個(gè)供應(yīng)鏈的視角體驗(yàn)需求驅(qū)動(dòng)下的拉式供應(yīng)鏈系統(tǒng)VS傳統(tǒng)推式的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的最大優(yōu)勢(shì)，并學(xué)習(xí)如何實(shí)施協(xié)同化的需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，如CPFR。同時(shí)深入理解如何通過(guò)感應(yīng)需求，修正需求，管理需求，并在SKU層次上實(shí)現(xiàn)以快速盈利導(dǎo)向的供應(yīng)鏈響應(yīng)，同時(shí)從公司層面理解需求管理對(duì)財(cái)務(wù)管理的重要影響。Greg教授還將與學(xué)員分享世界范圍內(nèi)的最新市場(chǎng)趨勢(shì)以及世界級(jí)的需求管理最佳實(shí)踐案例；

1， 了解和獲益需求驅(qū)動(dòng)的拉式供應(yīng)鏈系統(tǒng)VS傳統(tǒng)的推式的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的最大優(yōu)勢(shì)
2， 學(xué)習(xí)并且能夠?qū)嵤﹨f(xié)同化的需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，諸如CPFR
3， 理解如何感應(yīng)需求，調(diào)整需求，管理需求和在SKU層次上實(shí)現(xiàn)快速盈利導(dǎo)向的供應(yīng)鏈響應(yīng)
4， 從一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐者那里獲取經(jīng)過(guò)測(cè)試和驗(yàn)證的工具和技術(shù)
5， 借鑒最佳實(shí)踐和世界范圍內(nèi)的最新市場(chǎng)趨勢(shì)
6， 理解供應(yīng)鏈中需求管理對(duì)財(cái)務(wù)的重要影響
7， 如何基于三個(gè)關(guān)鍵KPI獲得更好的結(jié)果：降低成本，提升客戶滿意度以及獲得更多市場(chǎng)份額
8， 提升供應(yīng)鏈的靈活性來(lái)適應(yīng)日益多變的市場(chǎng)

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)


課程內(nèi)容
1.需求驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)
1)?????? 30年推式供應(yīng)鏈管理歷程的回顧；
2)?????? 推式和需求驅(qū)動(dòng)“拉式”對(duì)供應(yīng)鏈執(zhí)行的“關(guān)鍵點(diǎn)”提示；
3)?????? 一流的需求管理績(jī)效意味著什么
2.需求管理的角色
1)?????? CVM…. 客戶價(jià)值管理
2)?????? 渠道/客戶多維細(xì)分
3)?????? 供應(yīng)鏈的“成本服務(wù)模式”
3.新的DDSN引入，即需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈概念和新的管理模式對(duì)需求管理和庫(kù)存優(yōu)化的影響
1)?????? 何為需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理；
2)?????? AMR的基本定義
3)?????? ￣全新的需求感知模式
4)?????? ￣全新的需求調(diào)整模式
5)?????? ￣快速并且盈利的生產(chǎn)響應(yīng)
6)?????? 拉式需求管理網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵要素
7)?????? 練習(xí)…AMR最近發(fā)布的傳統(tǒng)推式供應(yīng)鏈和新式的DDSN管理模式下績(jī)效體系的差異；
4集成需求，供應(yīng)和業(yè)務(wù)運(yùn)作等
1)?????? 3C，合作，交流與協(xié)同
2)?????? CPFR—協(xié)同預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨計(jì)劃
3)?????? 全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)
5全新的以需求驅(qū)動(dòng)的方法論對(duì)傳統(tǒng)的S&OP流程的影響
1)?????? 需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理變革路線圖
2)?????? 新的“事件驅(qū)動(dòng)的S&OP流程”
3)?????? 需求管理中的3P
4)?????? 需求管理流程需要與戰(zhàn)略計(jì)劃相協(xié)同
5)?????? S&OP的“健康度檢查”；
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