【課程背景】
　　TVB的警匪片中經(jīng)常會出現(xiàn)“人質(zhì)談判”的場面，話語甚至語氣稍微變化，則性命攸關。 現(xiàn)實中，雖然絕少出現(xiàn)如此場面，但協(xié)商談判在我們平日的生活和工作中是經(jīng)?？梢?。從商務競標、采購管理、團隊協(xié)作、勞資糾紛，甚至日常生活中“今年到誰家過年”“家務活分配”等等。
　　學習對象
　　部門主管、經(jīng)理
　　人力資源經(jīng)理
　　課程目標
　　1. 透過赫曼全腦優(yōu)勢個人報告的協(xié)助, 認知到個人及談判對方可能有的談判優(yōu)勢及弱勢, 并針對自己談判的致命弱點,學習與發(fā)展管理弱勢的戰(zhàn)略。
　　2. 藉由赫曼全腦優(yōu)勢的學習, 了解及掌握談判對手的談判思維路徑，進而學習發(fā)展因應及防堵談判對手出招的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。
　　3. 學習同理心式談判與協(xié)商的策略與方法。
　　4. 透過談判與協(xié)商的準備、底線的設定、籌碼的運用、策略的研擬、以及面對面談判與協(xié)商技巧等等有系統(tǒng)地規(guī)劃、設計到用貼進真實案例做角色扮演的演練，達到即學即用及建立多贏的談判能力。
　　5. 協(xié)助采購同仁與談判對手建立起『不可替代的戰(zhàn)略伙伴關系』的能力。
　　課程內(nèi)容
　　1. 運用全球領先的腦神經(jīng)科學工具 – HBDI赫曼全腦優(yōu)勢，理解思維偏好應用于溝通與協(xié)商談判。
　　2. 學習全腦傾聽模型，全腦溝通模型和全腦溝通環(huán)走模型
　　3. 了解雙贏談判的意義，
　　4. 學習談判與協(xié)商的準備
　　5. 掌握協(xié)商與談判的籌碼
　　6. 談判策略與戰(zhàn)術的設計與運用
　　7. 面對面談判技巧
　　8. 協(xié)商談判的十誡