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銷售人才選拔與有效訓(xùn)練-上海工慧企業(yè)管理

信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:180字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級(jí)銷售管理人士
課程目標(biāo)
21 世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng),歸根究底是人才的競(jìng)爭(zhēng),在選、育、用、留一線銷售人員的問(wèn)題上,企業(yè)都有同樣的疑問(wèn):

如何在選拔中挑選優(yōu)秀人才?

如何培養(yǎng)新生的銷售人員?

怎樣的訓(xùn)練對(duì)銷售人員才是有效?

8090后的新力軍逐漸成為各大企業(yè)的支柱,解決企業(yè)選拔與培養(yǎng)銷售人才的問(wèn)題,適應(yīng)新生力量的加入,提高銷售員工的素質(zhì)與忠誠(chéng)度,讓企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)整體提高,讓企業(yè)業(yè)績(jī)不斷上升,成為企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力??!



課程內(nèi)容
一 、 銷售人才招聘技術(shù)
1、如何建立企業(yè)招聘標(biāo)準(zhǔn)
2、如何吸引與識(shí)別銷售人才
二、? 銷售訓(xùn)練系統(tǒng)
1、 新兵入職培訓(xùn)設(shè)計(jì)
2、 如何吸引與識(shí)別銷售人才
3、 產(chǎn)品知識(shí)掌握訓(xùn)練
4、 銷售技能訓(xùn)練
三、教練型上司
1、什么是教練型上司
2、教練型上司扮演的3個(gè)角色
1)鏡子:反映下屬心態(tài)和行為
2)催化劑?:加速團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)
3)鑰匙:打開下屬改變之門
3、教練型上司的4種能力
1)聆聽能力
2)發(fā)問(wèn)能力
3)區(qū)分能力
4)反饋能力
四、教練型上司的工作步驟
1、教練的策略
2、教練部屬的步驟1-4
3、常見(jiàn)的輔導(dǎo)技巧
4、培育+授權(quán)
5、授權(quán)的意義
6、授權(quán)中存在的問(wèn)題
7、授權(quán)的流程
8、授權(quán)的程度
五、案例練習(xí)
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