學習對象
企業(yè)銷售人員及相關的管理者
課程目標
通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力。


課程內容
一、全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本?
1、營銷思想簡要回顧?
2、實現產品成功銷售的前提?
3、人人都是營銷員?
二、我們不只是會說話的說明書?
1、為什么需要銷售人員?
2、實現銷售的唯一準則?
3、銷售工作要做好哪些事?
4、養(yǎng)奶牛理論?
三、優(yōu)秀市場人員應具備的素質?
1、成功推銷的四個階段?
2、如何獲得客戶的信任?
3、優(yōu)秀市場人員應具備的素質?
4、銷售人員的形象改造工程?
四、銷售技巧訓練?
1、識別客戶的技巧?
2、應對客戶拒絕的技巧?
3、處理反對意見的技巧?
4、讓客戶回頭的技巧?
5、銷售溝通技巧?
6、銷售談判技巧?
五、課程總結?
1、銷售人員的知識儲備?
2、銷售人員應具備的功夫?
3、銷售人員易犯的通病?
4、銷售人員為何失敗?
5、一流銷售人員成功的要素
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