企業(yè)管理培訓
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學習對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、后備銷售經(jīng)理
課程目標
1、從管人的角度,使銷售主管樹立管理思想,提升綜合的管理技能。
2、掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法,提高銷售隊伍的整體素質(zhì),建立人才梯隊,以滿足業(yè)務開展的要求。
3、成為銷售人員的教練員,有效的制定培訓方案并實施,幫助銷售快速轉變、提升、成熟。4、能夠制定符合企業(yè)實際的績效考核方案,能夠合理預測和分配銷售目標。
5、學會輔導員工提升銷售業(yè)績,幫銷售主管贏得銷售團隊的認同。
6、能夠運用有效的管理機制、方法,培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才,并且?guī)椭麄儾粩鄤?chuàng)造銷售佳績。
7、掌握激勵、溝通、傾聽、認同、贊揚、控制、解決問題員工和團隊沖突的技巧和方法,加強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
課程內(nèi)容
模塊1:選:銷售人員的甄選
1. 你的銷售是哪個級別、誰是你最需要的
2. 銷售人員特質(zhì)
3. 招聘與甄選關鍵因素與步驟
模塊2:育:銷售人員的培訓
1. 領導在銷售培訓中的角色
2. 什么情況下需要培訓?
3. 培訓的步驟
4. 確定培訓需求的方法
5. 讓銷售員稱你為教練
6. 如何保證培訓效果最大化?
7. 避免培訓后的八個后遺癥
模塊3:用:績效管理與業(yè)績輔導
1. 銷售目標制訂
2. 銷售計劃
3. 銷售績效考核與管理
4. 業(yè)績輔導與溝通
5. 如何有效提升績效、
6、如何管理明星,問題員工,銷售過程
模塊4:留:銷售人員的有效激勵與發(fā)展
1、有效激勵的原則
2、有效激勵的方法
3、銷售中沖突的處理
4、銷售人員的發(fā)展和后備
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銷售團隊建設與管理-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:158字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學習對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、后備銷售經(jīng)理
課程目標
1、從管人的角度,使銷售主管樹立管理思想,提升綜合的管理技能。
2、掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法,提高銷售隊伍的整體素質(zhì),建立人才梯隊,以滿足業(yè)務開展的要求。
3、成為銷售人員的教練員,有效的制定培訓方案并實施,幫助銷售快速轉變、提升、成熟。4、能夠制定符合企業(yè)實際的績效考核方案,能夠合理預測和分配銷售目標。
5、學會輔導員工提升銷售業(yè)績,幫銷售主管贏得銷售團隊的認同。
6、能夠運用有效的管理機制、方法,培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才,并且?guī)椭麄儾粩鄤?chuàng)造銷售佳績。
7、掌握激勵、溝通、傾聽、認同、贊揚、控制、解決問題員工和團隊沖突的技巧和方法,加強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
課程內(nèi)容
模塊1:選:銷售人員的甄選
1. 你的銷售是哪個級別、誰是你最需要的
2. 銷售人員特質(zhì)
3. 招聘與甄選關鍵因素與步驟
模塊2:育:銷售人員的培訓
1. 領導在銷售培訓中的角色
2. 什么情況下需要培訓?
3. 培訓的步驟
4. 確定培訓需求的方法
5. 讓銷售員稱你為教練
6. 如何保證培訓效果最大化?
7. 避免培訓后的八個后遺癥
模塊3:用:績效管理與業(yè)績輔導
1. 銷售目標制訂
2. 銷售計劃
3. 銷售績效考核與管理
4. 業(yè)績輔導與溝通
5. 如何有效提升績效、
6、如何管理明星,問題員工,銷售過程
模塊4:留:銷售人員的有效激勵與發(fā)展
1、有效激勵的原則
2、有效激勵的方法
3、銷售中沖突的處理
4、銷售人員的發(fā)展和后備
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