企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對(duì)象
在銷售崗位工作不滿2年的初級(jí)銷售人員;從未接受過(guò)規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員;未來(lái)期望從事銷售工作卻沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人
課程目標(biāo)
做銷售,首先要過(guò)“三關(guān)”:心態(tài),面子,技能! 銷售人員總覺(jué)得低人一等,像是在和人家“討錢(qián)”;總是認(rèn)不準(zhǔn)客戶,約不到人,張不開(kāi)嘴,手足無(wú)措;面對(duì)客戶只會(huì)介紹產(chǎn)品,不會(huì)找出客戶需求;恐懼拒絕,缺少自信,身心疲憊;價(jià)錢(qián)被壓得很低;成交率很低;……。出現(xiàn)這些問(wèn)題是很正常的。 結(jié)果就是“產(chǎn)品賣(mài)不出去”!然而這些,是可以通過(guò)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練改變的。
課程內(nèi)容
模塊一:專業(yè)銷售核心
1.購(gòu)買(mǎi)心理分析
2.專業(yè)銷售定位與角色類型
模塊二:銷售步驟解析
1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)
2.接近客戶與開(kāi)場(chǎng)
3.客戶需求調(diào)查
4.產(chǎn)品說(shuō)明
5.方案演示
6.提案建議與跟進(jìn)
7.銷售訪談締結(jié)
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銷售技能必修課-上海工慧企業(yè)管理
信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:165字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學(xué)習(xí)對(duì)象
在銷售崗位工作不滿2年的初級(jí)銷售人員;從未接受過(guò)規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員;未來(lái)期望從事銷售工作卻沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人
課程目標(biāo)
做銷售,首先要過(guò)“三關(guān)”:心態(tài),面子,技能! 銷售人員總覺(jué)得低人一等,像是在和人家“討錢(qián)”;總是認(rèn)不準(zhǔn)客戶,約不到人,張不開(kāi)嘴,手足無(wú)措;面對(duì)客戶只會(huì)介紹產(chǎn)品,不會(huì)找出客戶需求;恐懼拒絕,缺少自信,身心疲憊;價(jià)錢(qián)被壓得很低;成交率很低;……。出現(xiàn)這些問(wèn)題是很正常的。 結(jié)果就是“產(chǎn)品賣(mài)不出去”!然而這些,是可以通過(guò)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練改變的。
課程內(nèi)容
模塊一:專業(yè)銷售核心
1.購(gòu)買(mǎi)心理分析
2.專業(yè)銷售定位與角色類型
模塊二:銷售步驟解析
1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)
2.接近客戶與開(kāi)場(chǎng)
3.客戶需求調(diào)查
4.產(chǎn)品說(shuō)明
5.方案演示
6.提案建議與跟進(jìn)
7.銷售訪談締結(jié)
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