學(xué)習(xí)對(duì)象
在銷售崗位工作不滿2年的初級(jí)銷售人員；從未接受過(guò)規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員;未來(lái)期望從事銷售工作卻沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人
課程目標(biāo)
做銷售，首先要過(guò)“三關(guān)”：心態(tài)，面子，技能！ 銷售人員總覺(jué)得低人一等，像是在和人家“討錢(qián)”；總是認(rèn)不準(zhǔn)客戶，約不到人，張不開(kāi)嘴，手足無(wú)措；面對(duì)客戶只會(huì)介紹產(chǎn)品，不會(huì)找出客戶需求；恐懼拒絕，缺少自信，身心疲憊；價(jià)錢(qián)被壓得很低；成交率很低；……。出現(xiàn)這些問(wèn)題是很正常的。 結(jié)果就是“產(chǎn)品賣(mài)不出去”！然而這些，是可以通過(guò)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練改變的。



課程內(nèi)容
模塊一：專業(yè)銷售核心
1.購(gòu)買(mǎi)心理分析
2.專業(yè)銷售定位與角色類型
模塊二：銷售步驟解析
1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)
2.接近客戶與開(kāi)場(chǎng)
3.客戶需求調(diào)查
4.產(chǎn)品說(shuō)明
5.方案演示
6.提案建議與跟進(jìn)
7.銷售訪談締結(jié)
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