學(xué)習(xí)對(duì)象
本課程適合希望提升銷售團(tuán)隊(duì)管理能力的職業(yè)人士，比如區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、資深銷售代表等
課程目標(biāo)
1、陳述管理者的角色定位
2、制定業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)體系
3、運(yùn)用團(tuán)隊(duì)招聘、輔導(dǎo)與激勵(lì)方法
4、構(gòu)建銷售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)




課程內(nèi)容
【第一天上午】
一、介紹
1、銷售經(jīng)理的職責(zé),
2、銷售經(jīng)理的時(shí)間管理
3、扮演的角色（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、經(jīng)理、戰(zhàn)略家、顧問(wèn)）?
【第一天下午】
二、業(yè)績(jī)管理
1、銷售體系
2、業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)
3、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估（經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)）
【第二天上午】
三、人員管理
1、組織文化
2、員工招聘
3、輔導(dǎo)與激勵(lì)?
【第二天下午】
四、執(zhí)行
1、資源
2、授權(quán)
3、銷售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)