學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理人員和各區(qū)域各營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理層
課程目標(biāo)
因?yàn)殇N(xiāo)售計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，也是銷(xiāo)售人員每日工作內(nèi)容的指引。一個(gè)有效、可控的銷(xiāo)售計(jì)劃，可以規(guī)范您聯(lián)系現(xiàn)有客戶(hù)和吸引新客戶(hù)的方法，還可以幫助您確定您的目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)型，如何聯(lián)系他們，以及如何跟蹤結(jié)果，以便了解什么工作可以提高業(yè)務(wù)。

因此，銷(xiāo)售計(jì)劃在整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)中的重要性是不言而喻的。也可以說(shuō)制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售計(jì)劃，是店鋪經(jīng)營(yíng)成功的一半，那么，應(yīng)該如何制定一個(gè)有效的、切實(shí)可行的銷(xiāo)售計(jì)劃，則是店鋪、公司、機(jī)構(gòu)等的最高領(lǐng)導(dǎo)人的首要職能。



課程內(nèi)容
第一講 謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的4個(gè)作用
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)
三、影響營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的6個(gè)因素
四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂流程
第二講 練就營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的神功
一、看清大勢(shì)作計(jì)劃
二、宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
三、微觀環(huán)境分析的四邊形
四、行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)
五、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析
六、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析
七、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)
第三講把企業(yè)綁上十字架
一、沒(méi)有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
二、給你的客戶(hù)作張寫(xiě)真
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定的3種方法
四、兩大類(lèi)24項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制訂流程
第四講 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
一、市場(chǎng)計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容
二、制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟
三、整合傳播的協(xié)同方案
四、市場(chǎng)費(fèi)用的管理
第五講 地面部隊(duì)的銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
一、構(gòu)建銷(xiāo)售計(jì)劃的8大要素
二、銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容
三、銷(xiāo)售指標(biāo)的分解
四、銷(xiāo)售費(fèi)用的管理
第六講 給營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃裝上的秒表
一、組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
二、建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
三、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)的8種方法
四、營(yíng)銷(xiāo)控制的4種類(lèi)型和15種方法