學(xué)習(xí)對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷策劃人
課程目標(biāo)
【課程背景】：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象?！吨袊?guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營(yíng)銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷專家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。





課程內(nèi)容
一、執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一
第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì)
第二部分：執(zhí)行之術(shù)
第三部分：執(zhí)行之力
第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
第五部分：改變用人哲學(xué)——經(jīng)營(yíng)人力
第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程
二、深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二
1.?????? 營(yíng)銷轉(zhuǎn)型—更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始
2.?????? 認(rèn)知比事實(shí)更重要
3.?????? 營(yíng)銷創(chuàng)新—從舊營(yíng)銷哲學(xué)死路上快逃
4.????? 全新品牌的策劃思路
三、銷售渠道管理模塊三
1.?????? 銷售渠道的基本理念
2.?????? 銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關(guān)系
3.?????? 渠道的開發(fā)與管理
4.????? 如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系
四、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊四
1.?????? 銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
2.?????? 案例分析：銷售特性與管理風(fēng)格
3.?????? 銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)
4.?????? 案例分析:銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
5.?????? 有效避免因銷售人員流動(dòng)而造成的客戶損失
6.?????? 如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)
7.?????? 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
8.?????? 銷售單位的預(yù)算與控制
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷規(guī)劃模塊五
1.?????? 消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析者
2.?????? 理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
3.?????? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
4.?????? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷差異化定位
5.?????? 品牌定位與品牌戰(zhàn)略
6.?????? 打造營(yíng)銷力的十大法則
7.?????? 產(chǎn)品組合策略
8.?????? 價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
六、赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六
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