學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)家、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷從業(yè)人員

課程目標(biāo)
課程前言：

1. 站高一點(diǎn)看“營(yíng)銷”：

2. 明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費(fèi)者記住只有明星沒(méi)有產(chǎn)品？

3. 廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局？

4. 塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國(guó)產(chǎn)煙酒？

5. 業(yè)績(jī)利潤(rùn)，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長(zhǎng)？

6. 消費(fèi)族群，為什么99%的消費(fèi)者選擇了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

7. 結(jié)果，你所做的都是“錯(cuò)”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌?chǎng)紅海，而是消費(fèi)者的腦海。

8. 只有，當(dāng)營(yíng)銷遇上了實(shí)戰(zhàn)派，才是“贏”銷，我們大聲對(duì)你說(shuō)，

“培訓(xùn)界沒(méi)有大師，只有實(shí)戰(zhàn)派！”



課程內(nèi)容
課程大綱：
第一模塊：營(yíng)銷微視界MarketingInsight
學(xué)習(xí)收獲
1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌的差異
2.清楚市場(chǎng)營(yíng)銷到底是解決什么問(wèn)題？
3.認(rèn)識(shí)什么是影響消費(fèi)者的真正動(dòng)因
4.認(rèn)識(shí)需要與需求的區(qū)別及帶來(lái)的商機(jī)
5.掌握滿足需求的方式
1)?????? 案例分享：從王老吉到加多寶都是輸家
2)?????? 從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求
3)?????? 關(guān)鍵工具馬斯洛的需要金字塔
第二模塊：營(yíng)銷與品牌Marketing&Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目的
2.掌握凱洛格系的基本市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想）
3.認(rèn)識(shí)品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
4.理解品牌價(jià)值與定價(jià)
5.打造成功品牌的七把秘匙
1)?????? 案例分享SUV型汽車的競(jìng)爭(zhēng)空間
2)?????? 小米手機(jī)的失敗原因
3)?????? 百度與360未來(lái)誰(shuí)更強(qiáng)
4)?????? 福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
5)?????? 關(guān)鍵工具戰(zhàn)略營(yíng)銷三要素：S、T、P
第三模塊：整合營(yíng)銷傳播IntegratedMarketingCommunication
學(xué)習(xí)收獲
1.掌握整合營(yíng)銷傳播的概念
2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
3.學(xué)會(huì)正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體
4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險(xiǎn)管理
1)?????? 案例分享加多寶的成功案例
2)?????? 富士康的危機(jī)公關(guān)
3)?????? 99%明星代言的失敗
4)?????? 關(guān)鍵工具羅西特-帕西矩陣
第四模塊：營(yíng)銷與品牌體驗(yàn)Marketing&BrandExperience
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的2種載體及標(biāo)示
2.全方位品牌體驗(yàn)的6個(gè)方面
3.掌握品牌價(jià)值與定價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)
1)?????? 案例分享母親牌牛肉干的名字取錯(cuò)了
2)?????? 王老吉vs和其正vs加多寶那個(gè)名字好
3)?????? 關(guān)鍵工具體驗(yàn)式營(yíng)銷要素
第五模塊：品牌承諾BrandPromise
學(xué)習(xí)收獲
1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
2.理解消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層的關(guān)系
3.理解關(guān)系營(yíng)銷的真正涵義
1)?????? 案例分享北美汽車銷售員的成功秘訣
2)?????? 美國(guó)屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
3)?????? 關(guān)鍵工具多維的價(jià)值體系分析工具
4)?????? 客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM
第六模塊：創(chuàng)新的維度DimensionsofInnovation
學(xué)習(xí)收獲
1.創(chuàng)新的四種不同方式
2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性
案例分享電子(紙)書(shū)勢(shì)必退出江湖
關(guān)鍵工具二維創(chuàng)新規(guī)劃圖
第七模塊：海外品牌營(yíng)銷模式GlobalMarketing&Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營(yíng)方式
2.海外市場(chǎng)的創(chuàng)新商業(yè)模式
1)?????? 案例分享日資品牌的多維市場(chǎng)戰(zhàn)略
2)?????? 美資品牌與西方市場(chǎng)游戲規(guī)則
3)?????? 關(guān)鍵工具海外品牌規(guī)劃的思維
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