學(xué)習(xí)對象
銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售主管等中高層管理者


課程目標(biāo)
本課程從轉(zhuǎn)變銷售管理思維為切入點(diǎn)，從人力資源、崗位設(shè)計(jì)、薪酬設(shè)計(jì)、營銷模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面內(nèi)容展開，為企業(yè)打造極具競爭力的營銷管理系統(tǒng)，為企業(yè)培訓(xùn)輸送銷售管理精英骨干，使企業(yè)迅速飆升。也展示了業(yè)績飆升的障礙全球經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)下的中國企業(yè)阻礙企業(yè)業(yè)績飆升的十二道難關(guān)。更能提升銷售人才思維、銷售導(dǎo)向思維、銷售人員激勵(lì)思維、銷售人員發(fā)展思維，讓銷售管理者利用這樣的能力去最大化地提升業(yè)績，讓銷售管理者明確業(yè)績才是硬道理。

課程內(nèi)容
第一部分 優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動(dòng)組織的三要素
1.優(yōu)秀經(jīng)理的典型特征
2.影響下屬的7個(gè)權(quán)力
3.經(jīng)理人驅(qū)動(dòng)組織的3要素
·第一要素：構(gòu)建信任
·第二要素：勇?lián)?zé)任
·第三要素：實(shí)施影響
第二部分 優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動(dòng)業(yè)績的四項(xiàng)功能
1.要油料
2.看地圖
3.踩油門
4.看儀表
第三部分 優(yōu)秀與平庸銷售經(jīng)理的四大思維差異
1.業(yè)績與才干

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