學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與政府客戶打交道的人。

課程目標(biāo)
【課程背景】

2013，政府關(guān)系搭建年，新政府、新班子、新政策、新思路，政府關(guān)系搭建將貫穿全年！無論是已經(jīng)在路上的外企、民企還是政企關(guān)系更復(fù)雜的國(guó)企，在政企大客戶2.0時(shí)代，都急需解決以下問題：

中國(guó)官場(chǎng)文化、游戲規(guī)則和政商關(guān)系如何解讀？

官場(chǎng)也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？

把控政績(jī)?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得政企雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？

企業(yè)如何爭(zhēng)取政府資源并達(dá)成相互合作與信任？

如何制定企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點(diǎn)？

本課程正是在以上問題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)的實(shí)踐和升華所形成。課程實(shí)踐性極強(qiáng)，不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，怎樣舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作，不僅告訴您怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！

讓您深深難忘、受益終生的一堂課 ，一定超乎您的想像！

【課程特色】

1. 系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政府職能部門公關(guān)與政企客戶關(guān)系搭建的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，涵括政企關(guān)系和人脈關(guān)系以及公關(guān)團(tuán)隊(duì)的搭建和維護(hù)，完全形成對(duì)各級(jí)政府公關(guān)與政府背景大項(xiàng)目營(yíng)銷的系統(tǒng)覆蓋；

2. 嚴(yán)謹(jǐn)性：作為多家領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)總裁級(jí)高管，吳老師親手創(chuàng)新了營(yíng)銷模式以及赫赫業(yè)績(jī)和多個(gè)行業(yè)政府公關(guān)紀(jì)錄。大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合最先進(jìn)的方法論，經(jīng)過千錘百煉，原創(chuàng)研發(fā)了系列課程。

3. 針對(duì)性：專門針對(duì)企業(yè)在職人員學(xué)習(xí)的需求和成人教育特點(diǎn)，課程大量采用特色講授、親身實(shí)景案例、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演等形式，注重方法論與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享，非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層參考。

4. 實(shí)踐性： 作為20年職業(yè)生涯的總裁經(jīng)理人，所授課程全部來自一線原創(chuàng), 直擊操作實(shí)務(wù)，著重解決實(shí)操力。所用案例全部原創(chuàng)、獨(dú)一無二的！尤其注重案例分析和現(xiàn)場(chǎng)答疑，以極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓(xùn)界和企業(yè)界。



課程內(nèi)容
官場(chǎng)文化及潛規(guī)則
第一單元? 如何正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系？
1.“政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
2.正確處理政商關(guān)系長(zhǎng)期以來是對(duì)中國(guó)企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。
3.中國(guó)各級(jí)政府的特點(diǎn)習(xí)慣與國(guó)外有哪些不同？
4.如何成功的與政府打交道，爭(zhēng)取到政府的支持？
5.如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制？
6.如何提升專業(yè)人員的技能水平？
7.如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧
第二單元 官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化解讀
1.政府以及職能部門運(yùn)作程序解讀
2.政府客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；
3.官場(chǎng)江湖游戲規(guī)則和官場(chǎng)文化；
4.政府官員的顯形需求和隱性需求；
5.政府官員的處世原則和處事方法
6.政府官員天天在想什么？干什么？
7.透視官員四象限攻略；
8.政府官員四難處；
9.官場(chǎng)江湖，要特別注意“天官”；
10. 政府決策流程圖圖解：
11. 常見類型官員以及官場(chǎng)現(xiàn)象的深層次解析；
12. 官場(chǎng)最大禁忌：淡定從容，避開“雷區(qū)”。
第三單元? 如何成為政府公共事務(wù)專家？
1.駕馭官場(chǎng)風(fēng)向 在浪尖上跳舞
2.政府公關(guān)經(jīng)理政治覺悟怎么積累？如何培養(yǎng)？
3.如何長(zhǎng)期交往和持續(xù)突破政府官員？
4.政府行業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作；
5.做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
6.做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？
政府公關(guān)實(shí)戰(zhàn)技巧
第四單元 政府公關(guān)策略
1.如何同政府以及職能部門建立關(guān)系？
2.企業(yè)和政府應(yīng)當(dāng)建立什么樣的關(guān)系？
3.政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？
4.企業(yè)政府公關(guān)的四大目標(biāo)
5.政府背景客戶攻關(guān)的特殊營(yíng)銷模式
6.同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；
第五單元 政府公關(guān)流程及技巧
1.政府公關(guān)之N種切入方案
2.戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅(jiān)得力的公關(guān)過程
3.政企溝通管道的通路搭建
4.政府公關(guān)總監(jiān)的自身素養(yǎng)提升路徑；
5.模擬實(shí)戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？
6.公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；
7.如何邀請(qǐng)官員出席宴會(huì)、宴會(huì)座位安排、宴會(huì)氣氛如何調(diào)節(jié)；
8.企業(yè)接待政府訪團(tuán)的流程設(shè)計(jì)和操作技巧；
9.如何在不同場(chǎng)合談工作，辦公室內(nèi)外不同的談話如何進(jìn)行？
第六單元 案例討論
1.政府公關(guān)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)全流程剖析；
2.爭(zhēng)取政府資源、優(yōu)惠政策、政府項(xiàng)目訂單，營(yíng)銷方法和常規(guī)銷售的最大不同。
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