學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員
課程目標(biāo)
1. 學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟
2. 學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具
3. 學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)布局的策略
4. 分析各種銷售政策的利弊
5. 學(xué)會(huì)面對(duì)經(jīng)銷商談?wù)?、壓銷售任務(wù)的方法
6. 學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的各種手段
7. 學(xué)習(xí)到經(jīng)銷商管控的細(xì)節(jié)


課程內(nèi)容
??（一） 區(qū)域市場(chǎng)的布局
1.?如何確定產(chǎn)品的渠道策略
2.?如何制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃
3.?銷售部門組織結(jié)構(gòu)的搭建
（二） 區(qū)域市場(chǎng)的拓展策略
1.?市場(chǎng)推廣計(jì)劃的內(nèi)容
2.?區(qū)域市場(chǎng)推進(jìn)常用的策略
3.?啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的方法
（三） 如何選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商
1.?制定經(jīng)銷商篩選考核指標(biāo)
2.?如何與經(jīng)銷商談判
3.?初期合作如何快速達(dá)成共贏
（四） 如何制定渠道激勵(lì)政策
1.?常見的渠道激勵(lì)方式
2.?如何選擇不同的激勵(lì)方式
3.?如何開展銷售競(jìng)賽
4.?如何開年度銷售會(huì)議
（五） 如何掌控經(jīng)銷商
1.?渠道掌控的目的
2.?不同類型經(jīng)銷商掌控的方法
（六） 經(jīng)銷商管理的內(nèi)容
1.?經(jīng)銷商的考核內(nèi)容
2.?經(jīng)銷商貨款的催收
3.?經(jīng)銷商庫(kù)存的管理? ?? ? ? ? ? ? ? ???