學習對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、后備銷售經(jīng)理
課程目標
1、從管人的角度，使銷售主管樹立管理思想，提升綜合的管理技能。
2、掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊伍的整體素質，建立人才梯隊，以滿足業(yè)務開展的要求。
3、成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓方案并實施，幫助銷售快速轉變、提升、成熟。
4、能夠制定符合企業(yè)實際的績效考核方案，能夠合理預測和分配銷售目標。
5、學會輔導員工提升銷售業(yè)績，幫銷售主管贏得銷售團隊的認同。
6、能夠運用有效的管理機制、方法，培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才，并且?guī)椭麄儾粩鄤?chuàng)造銷售佳績。
7、掌握激勵、溝通、傾聽、認同、贊揚、控制、解決問題員工和團隊沖突的技巧和方法，加強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

課程內(nèi)容
模塊1：選：銷售人員的甄選
1. 你的銷售是哪個級別、誰是你最需要的
2. 銷售人員特質
3. 招聘與甄選關鍵因素與步驟
模塊2：育：銷售人員的培訓
1. 領導在銷售培訓中的角色
2. 什么情況下需要培訓？
3. 培訓的步驟
4. 確定培訓需求的方法
5. 讓銷售員稱你為教練
6. 如何保證培訓效果最大化？
7. 避免培訓后的八個后遺癥
模塊3：用：績效管理與業(yè)績輔導
1. 銷售目標制訂
2. 銷售計劃
3. 銷售績效考核與管理
4. 業(yè)績輔導與溝通
5. 如何有效提升績效、
6、如何管理明星，問題員工，銷售過程
模塊4：留：銷售人員的有效激勵與發(fā)展
1、有效激勵的原則
2、有效激勵的方法
3、銷售中沖突的處理
4、銷售人員的發(fā)展和后備
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